C’est ce déséquilibre entre l’adresse et le marché qui rend le référencement délicat ici, et c’est par là qu’il faut commencer.
Trois marchés, une seule adresse
Le bassin burgien. Commerces, artisans, santé, services aux particuliers. La recherche est courte et locale, le bloc de fiches d’établissement occupe le haut de l’écran, et la fiche Google Business Profile pèse davantage que le site.
Le bassin lyonnais. Beaucoup d’entreprises de services et de bâtiment de l’Ain interviennent jusqu’à Lyon. Se positionner sur des requêtes lyonnaises depuis Bourg est possible mais exigeant : Google privilégie la proximité, et il faut alors des pages qui traitent réellement de ce marché, pas une simple mention.
Le marché national ou frontalier. La plasturgie, la mécanique, l’usinage et la sous-traitance industrielle vendent à des acheteurs répartis partout, et souvent en Suisse romande. Leurs requêtes sont techniques, ne contiennent aucun nom de ville, et se cherchent parfois autant en français de Suisse qu’en français de France.
Une même entreprise relève parfois de 2 de ces marchés. C’est le cas le plus délicat, et le seul qui justifie vraiment une architecture de site pensée en amont plutôt qu’improvisée page par page.
Ce qui manque le plus souvent aux sites de l’Ain
Sur les sites industriels, la description du savoir-faire. Le site présente l’entreprise, son histoire et parfois ses machines, mais jamais les procédés, les matières, les tolérances ni les séries. Or c’est exactement ce que tape un acheteur. Transformer ce savoir-faire en pages exploitables produit plus que n’importe quelle optimisation technique, et c’est un travail éditorial, pas un travail de code.
Sur les sites d’entreprises de services, la zone d’intervention. Elle est indiquée nulle part, ou seulement dans une phrase de bas de page, alors qu’elle décide de la présence dans le bloc local à 30 kilomètres.
Sur les 2, la lenteur. Sites anciens, images non compressées, thèmes surchargés. Rien de visible depuis un bureau, très visible depuis un téléphone.
Un mot sur le marché suisse
Si une partie de vos clients est en Suisse romande, cela ne se traite pas en ajoutant « Suisse » à vos pages. Les recherches, la concurrence et les habitudes de vocabulaire y diffèrent, et Google ne sert pas les mêmes résultats des 2 côtés de la frontière. C’est un chantier à part entière, à décider en connaissance de cause plutôt qu’à traiter en passant.
Comment je travaille et ce que je facture
Je commence par un audit de 2 à 4 jours : technique, contenus, positions actuelles, fiche d’établissement et analyse des sites en place sur vos requêtes. Sur un site industriel, l’audit porte surtout sur ce qui n’est pas écrit. Le document reste chez vous, y compris si nous nous arrêtons là.
L’exécution est facturée 450 € HT par jour, sans abonnement ni engagement de durée. Le nombre de jours suit le périmètre réel : un audit seul, une refonte d’arborescence, ou une production de pages étalée sur plusieurs mois.
Le suivi se lit sur les demandes reçues et leur qualité. Sur un marché B2B à faible volume, un tableau de bord centré sur le trafic donne une lecture fausse.
