Consultant SEA Nancy : Google Ads et Microsoft Ads en freelance
La métropole appuie sa stratégie sur huit filières, dont la santé, les matériaux et l’énergie, le numérique et les industries créatives. Le numérique a été la filière la plus dynamique en création d’entreprises. L’université de Lorraine est présente sur quatre communes de l’agglomération, et le CHRU est implanté à Vandœuvre-lès-Nancy.
Ce que Nancy partage avec Metz, et ce qui l’en sépare
Les deux villes sont à une quarantaine de kilomètres et se disputent une partie du même bassin. Mais Nancy est plus universitaire et plus orientée santé et recherche, Metz plus logistique et plus frontalière.
Conséquence pratique : une campagne qui vise « la Lorraine » achète deux marchés différents avec un seul message. Si vous adressez les deux, il faut 2 campagnes, avec des enchères et des pages distinctes.
Trois marchés à séparer
La santé et l’ingénierie du vivant
Le CHRU, la recherche clinique et la formation en santé structurent une filière ancienne, qui s’oriente désormais vers l’ingénierie et l’innovation au croisement des matériaux, du numérique et de la bioproduction. Marché B2B étroit, à forte valeur, et encadré réglementairement pour une partie des produits et des professions.
Les matériaux et l’énergie
Héritage industriel lorrain, avec un tissu de laboratoires et de PME techniques. Acheteurs par cahier des charges, requêtes très spécifiques, volumes faibles. Peu d’annonceurs les travaillent : le coût d’entrée y est bas pour qui accepte le travail de vocabulaire.
Le numérique et les services
C’est la filière qui a le plus créé d’entreprises. Beaucoup de ces structures vendent hors de Lorraine : pour elles, cibler Nancy est contre-productif, le ciblage doit suivre leurs clients.
La population étudiante déforme les données
L’université de Lorraine amène une population étudiante importante sur quatre communes de l’agglomération. Deux conséquences sur un compte Google Ads : une saisonnalité marquée pour qui vend aux étudiants, et un bruit permanent pour tous les autres, avec des clics sur des requêtes informationnelles qui ne convertiront jamais.
Le tri se fait par les requêtes et par les pages, pas par l’âge déclaré, qui est peu fiable. C’est souvent le premier gisement d’économies sur un compte nancéien.
Le bon périmètre est la métropole, pas la ville
Vandœuvre, Villers-lès-Nancy, Laxou, Maxéville, Jarville : le bassin quotidien couvre l’agglomération entière. Un ciblage sur la seule commune de Nancy passe à côté du CHRU et d’une partie des campus.
Microsoft Ads sur un compte nancéien
Sur le sillon lorrain, la question mérite d’être posée tôt plutôt qu’en fin de mission.
Microsoft Edge est installé par défaut sur Windows et utilise Bing comme moteur de recherche par défaut, sauf modification par l’utilisateur ou l’entreprise. Une part de la recherche professionnelle faite depuis ces postes peut donc passer par Bing.
Deux points concrets pour un compte nancéien orienté entreprises, services ou santé. Microsoft Ads fonctionne avec son propre inventaire et ses propres enchères. Son coût par clic et sa rentabilité doivent être comparés à Google Ads sur les mêmes objectifs et à partir des données réelles des campagnes. Et le ciblage par secteur d’activité et par fonction, adossé aux données LinkedIn, permet de viser des profils précis sans passer par le seul filtre géographique.
Son audience étant composée autrement que celle de Google, elle convient mieux à certaines offres qu’à d’autres. Ce point se tranche sur vos propres données de clientèle.
Avant toute ouverture, je regarde la part de vos conversions arrivant par Edge. Si elle est marginale, le second compte attendra ; si elle ne l’est pas, vous laissez du volume à un concurrent qui l’a déjà remarqué.
Combien coûte un consultant SEA à Nancy ?
Ce qui fait le devis à Nancy, ce n’est pas le tarif journalier mais le périmètre : la ville, le sillon lorrain, ou un marché national. Beaucoup de comptes nancéiens achètent la première zone en croyant travailler la troisième, et paient des clics qui ne correspondent à aucun de leurs clients.
Mon tarif démarre à 450 € HT par jour, sans structure à financer. Le travail se fait à distance depuis Paris et Angers, ce qui ne change rien au pilotage d’un compte Google Ads ou Microsoft Ads.
Budget média. Pour un pilotage mensuel, j’accompagne généralement les comptes à partir de 2 500 € de budget média. En dessous, un audit ou une création de campagne est souvent plus adapté. Pour la santé ou les matériaux, le budget importe moins que la finesse du ciblage, les volumes étant faibles.
Chaque prestation de consultant SEA a sa propre fourchette. Un premier échange pour regarder le compte avant d’annoncer un volume.
