Consultant YouTube Ads

C’est la différence de fond avec le Search. Sur Google, quelqu’un tape une requête : l’intention est exprimée, et le clic se paie cher parce qu’il est mûr. Sur YouTube, votre annonce interrompt quelqu’un qui regardait autre chose.

Cela change 3 choses. Le premier travail est de mériter les 5 premières secondes, avant que l’internaute ne passe. Le deuxième est d’accepter qu’une partie du résultat ne se voie pas dans la colonne des conversions directes, mais dans les recherches de marque et le trafic direct qui suivent. Le troisième est de ne pas juger la campagne sur les mêmes indicateurs qu’une campagne Search, sous peine de couper un canal qui fonctionnait autrement.

YouTube propose des segments d’audience tout faits par centre d’intérêt. Ils servent surtout à la couverture.

Ce qui fonctionne mieux, ce sont les audiences construites à partir de requêtes réelles : vous indiquez les recherches Google qui caractérisent votre acheteur, et Google diffuse auprès des personnes qui les ont formulées récemment. Or vous savez déjà quelles requêtes convertissent, elles sont dans votre compte Google Ads.

C’est le pont le plus rentable entre les deux canaux : le Search identifie la demande, YouTube va la chercher plus tôt dans le parcours. S’y ajoutent le retargeting des visiteurs du site et l’exclusion des clients déjà acquis, qui évite de payer pour des vues sans valeur.

Les annonces désactivables après quelques secondes se paient à la vue retenue ou à la conversion : celui qui passe ne vous coûte rien, ce qui rend le format tolérant à une audience large. Les formats courts non désactivables se paient au mille impressions et servent la mémorisation plutôt que le clic. Les emplacements dans le fil et dans les résultats de recherche YouTube touchent quelqu’un qui parcourt, dans une posture plus proche de la découverte.

Le choix ne se fait pas par préférence esthétique mais par objectif. Une campagne de notoriété et une campagne d’acquisition n’utilisent pas les mêmes formats, ni les mêmes indicateurs.

Une agence apporte la production vidéo, et c’est un vrai métier. Si votre sujet est de créer les films, il vous faut un studio, pas un consultant SEA.

Si vos vidéos existent déjà, ou si vos équipes savent les produire, le sujet devient la diffusion et la mesure : quelles audiences, quels formats, quelle articulation avec le Search, et comment attribuer ce qui se passe après une vue. C’est ce que je fais, seul et en direct, sans commission sur votre budget média.

Trois lectures se complètent.

Les conversions directes, d’abord, en sachant qu’elles sous-estiment l’apport du canal puisqu’une partie du chemin passe par une recherche ultérieure.

Les conversions après vue ensuite, qui comptent les personnes ayant vu la vidéo sans cliquer puis converti plus tard. Elles sont utiles et généreuses : à documenter une fois, avec leur fenêtre, plutôt qu’à additionner naïvement aux précédentes.

L’effet sur la demande de marque enfin. Si une campagne fonctionne, le volume de recherches sur votre nom monte, et cela se lit dans Search Console et dans les campagnes de marque. C’est souvent le signal le plus honnête, et le plus ignoré.

À partir de 450 euros HT la journée. Premier échange de 30 minutes offert.

Le nombre de jours dépend du nombre d’audiences à construire et de l’état de votre suivi. Un compte Google Ads déjà propre, avec des conversions fiables, permet de démarrer vite : les audiences se construisent à partir de l’existant.

Ce tarif est distinct de votre budget média et de la production des vidéos, qui reste chez vous ou chez votre prestataire créatif.