Consultant LinkedIn Ads

Sur LinkedIn, le coût d’un clic se compte en euros là où il se compte en centimes sur la plupart des réseaux. La raison tient à l’inventaire : l’audience est petite comparée à celle des autres plateformes, et chaque impression est disputée par des annonceurs qui vendent cher.

Cela change l’ordre des priorités. Sur un réseau à clic bon marché, on peut apprendre en dépensant. Ici, une campagne mal ciblée consomme le budget d’un mois avant d’avoir produit assez de données pour trancher. Le travail commence donc avant la campagne : ce qu’on propose, à qui, et ce qui se passe après le clic.

Une offre qui fonctionne en Google Ads ne fonctionne pas forcément ici. Sur Google, la personne cherche déjà une solution. Sur LinkedIn, elle ne cherchait rien : il faut lui donner une raison de s’arrêter, et cette raison est rarement une demande de démonstration.

Le marché est tenu par des agences, et les comparatifs qui les classent occupent le haut des résultats. Leur atout réel est la production : décliner 20 visuels, tenir un calendrier de contenus, gérer plusieurs marchés en parallèle.

Sur un compte unique, la valeur se déplace ailleurs. Elle est dans l’arbitrage entre les segments, dans la lecture du tracking et dans la capacité à couper vite une audience qui coûte sans convertir. Ce travail se fait mieux par une seule personne qui voit le compte, l’analytics et le CRM en même temps que par une équipe qui se les répartit.

Je travaille seul. Vous parlez à la personne qui règle les campagnes, et le budget média part entièrement chez LinkedIn, sans commission.

LinkedIn permet de viser une fonction, un niveau hiérarchique, une taille d’entreprise, un secteur, des compétences déclarées, ou une liste d’entreprises que vous fournissez. C’est le meilleur ciblage professionnel disponible, et c’est aussi ce qui fait dériver les budgets.

Deux erreurs reviennent. La première est le ciblage large par intitulé de poste : les intitulés sont déclaratifs, ils recouvrent des réalités très différentes d’une entreprise à l’autre, et une audience de plusieurs centaines de milliers de personnes se remplit surtout de profils hors cible. La seconde est l’expansion automatique de l’audience, activée par défaut, qui élargit la diffusion au delà de ce que vous avez défini.

Le ciblage par liste de comptes est plus lent à construire et donne des résultats plus stables. Il suppose de savoir quelles entreprises valent la peine d’être touchées, ce qui est une question commerciale avant d’être une question publicitaire.

Les formulaires intégrés remplissent les champs à partir du profil. Le taux de complétion monte nettement, et le coût par contact baisse d’autant.

La contrepartie est connue de tous ceux qui les ont utilisés : le contact n’a pas visité votre site, il n’a lu qu’une accroche, et son niveau d’intention est plus faible qu’un formulaire rempli à la main. Un même budget produit alors plus de contacts et moins de rendez vous. L’arbitrage se tranche selon ce que votre équipe commerciale peut absorber, pas selon le coût affiché dans l’interface.

L’Insight Tag conditionne tout le reste : suivi des conversions, retargeting des visiteurs, exclusion des clients existants. Sans lui, la plateforme optimise à l’aveugle sur les clics.

Reste l’écart d’attribution. LinkedIn compte les conversions après une simple impression, sur une fenêtre longue, quand votre analytics ne compte que le clic. Les deux chiffres ne se rejoignent jamais, et ce n’est pas un défaut de configuration. Le sujet est de savoir lequel des deux sert à décider. C’est un travail de tracking autant que de campagne, et sur les comptes B2B c’est souvent là que se trouve le vrai problème.

Google capte une demande déjà exprimée : quelqu’un cherche votre catégorie de solution. LinkedIn s’adresse à quelqu’un qui n’a rien demandé mais qui correspond au profil.

Les deux se complètent quand on les lit ensemble. Les requêtes qui convertissent en Google Ads indiquent le vocabulaire et les problèmes qui parlent à votre marché : ce sont eux qui alimentent les accroches LinkedIn. Dans l’autre sens, une campagne LinkedIn qui touche une cible sans la convertir crée de la demande de marque, visible dans les recherches quelques semaines plus tard.

À partir de 450 euros HT la journée. Premier échange de 30 minutes offert.

Le nombre de jours dépend du nombre de segments à traiter et de l’état du suivi. Un compte à une seule cible avec un Insight Tag posé se reprend vite. Un dispositif multi marchés dont les conversions ne remontent nulle part demande d’abord de réparer la mesure.

Ce tarif est distinct de votre budget média, sur lequel je ne prends aucune commission.