Audit de campagne SEA

Les termes de recherche déclenchés. Le point de départ, toujours. La liste des requêtes réelles, confrontée aux mots clés achetés, dit immédiatement quelle part du budget part hors intention. Sur une campagne mal bornée, cette part suffit à expliquer le résultat sans qu’il soit besoin de chercher ailleurs.

La cohérence entre le mot clé, l’annonce et la page. Une requête promet quelque chose, l’annonce reprend cette promesse, la page la tient. Chaque rupture dans cette chaîne coûte des clics payés qui repartent en quelques secondes.

Le signal de conversion. Une campagne optimisée sur une conversion mal définie travaille contre vous. Les cas classiques sont le comptage des vues de page de contact plutôt que des envois de formulaire, le double comptage lié à une balise posée deux fois, et l’effondrement silencieux du volume après une modification de la bannière de consentement.

La stratégie d’enchères au regard du volume. Une stratégie automatique demande un socle de conversions pour apprendre. Appliquée à une campagne qui en produit trop peu, elle fonctionne au hasard et donne l’illusion d’un pilotage.

Les exclusions. Mots clés négatifs, placements, zones géographiques, audiences. Leur absence est un symptôme de campagne installée puis oubliée.

La structure interne. Nombre de groupes d’annonces, densité de mots clés par groupe, chevauchement avec les autres campagnes du compte. Deux campagnes qui se disputent les mêmes requêtes font monter le coût du clic sans ajouter de visibilité.

Un audit lit le compte, pas le marché ni l’offre. Trois causes d’échec lui échappent et méritent d’être posées avant de commencer.

Le prix. Si la proposition est au dessus du marché sans différence perceptible, aucune structure de campagne ne compensera. Cela se voit à un taux de clic normal suivi d’un taux de conversion très bas.

La saisonnalité. Une campagne jugée sur une période creuse paraît mauvaise alors qu’elle est simplement hors saison. Il faut une année de recul, ou à défaut la comparaison avec la même période l’an passé.

La demande elle même. Certaines offres n’ont pas de demande exprimée dans un moteur de recherche. La campagne ne peut alors que capter le peu qui existe, et le levier utile est ailleurs.

Un document qui tient en quelques pages, organisé en trois parties.

L’état des lieux chiffré, avec les termes de recherche gaspilleurs identifiés nommément et le montant qu’ils représentent sur la période observée.

Les corrections classées par effet attendu et par effort, du réglage immédiat à la refonte. Chaque ligne dit ce qui change et pourquoi.

La recommandation d’ensemble : corriger, refondre ou arrêter. Une campagne qui ne peut pas être rentable mérite d’être dite telle plutôt que retravaillée indéfiniment.

Un accès en lecture au compte Google Ads, et un accès en lecture à Google Analytics quand il existe. Rien d’autre. Les accès restent à votre nom et vous les retirez quand vous le souhaitez.

Sans accès direct, un audit reste possible sur exports, mais il perd l’essentiel : les termes de recherche détaillés et l’historique des modifications, qui sont précisément les deux endroits où se trouvent les réponses.

450 euros HT la journée. Une campagne isolée demande généralement une journée, un ensemble de campagnes liées entre une et deux. Le prix d’un audit Google Ads complet, qui couvre le compte entier, est chiffré séparément.

Le premier échange est offert. Il sert à savoir si un audit est le bon point de départ, ou si le sujet relève d’abord du tracking ou de la page d’arrivée.