Consultant SEA Dijon (21)

Trois marchés à ne pas mélanger

• L’agroalimentaire et la FoodTech

  Toute la chaîne de valeur est représentée, de la production à la transformation, à l’équipement et aux services. Les acheteurs sont techniques et réglementés : normes sanitaires, traçabilité, certifications. Les requêtes utiles sont des procédés, des équipements et des services précis, avec de faibles volumes et de fortes valeurs de contrat.

  Un point important : la publicité sur les boissons alcoolisées est encadrée en France par la loi Évin, ce qui limite fortement ce qui peut être dit dans une annonce. Sur un territoire viticole, c’est la première chose à vérifier avant de construire un compte.

• Le tourisme et la gastronomie

  Un million de visiteurs annuels sur la seule Cité de la gastronomie, plus le tourisme viticole de la côte. Marché saisonnier avec une fenêtre de décision qui précède le séjour de plusieurs semaines. Les enchères montent au printemps et à l’automne, pas seulement en été.

• La santé et le tissu de services

  La filière santé et pharmacie est l’une des filières d’excellence soutenues par la métropole, avec des industriels du médicament, du dispositif médical et de la cosmétique. À côté, le tissu classique de commerce, de bâtiment et de services aux entreprises reste le plus accessible en publicité.

• Un bassin plus large que la métropole

  Dijon est la capitale économique régionale, ce qui veut dire que beaucoup d’activités B2B rayonnent sur la Côte-d’Or entière et débordent sur la Saône-et-Loire, le Jura ou la Haute-Marne. À l’inverse, pour un commerce urbain, viser au delà de la métropole dilue le budget sur des zones à faible densité.

  Le périmètre se construit donc à partir de vos interventions réelles, en distinguant clairement l’activité de proximité de l’activité régionale.

Microsoft Ads selon que vous vendez local ou national

L’arbitrage sur Microsoft Ads dépend directement du marché que vous adressez depuis Dijon.

Pour une activité qui ne vise que l’agglomération, l’apport est limité. Bing pèse environ 5,5 % des recherches françaises, et ramené à une zone locale le volume ne justifie pas toujours le pilotage d’un second compte.

Pour une maison qui vend à la France entière, vin, alimentaire, tourisme ou services aux entreprises, le calcul change. Le clic y coûte le plus souvent vingt à trente pour cent de moins qu’en Google Ads, et sur un volume national ce différentiel devient une ligne budgétaire à part entière.

L’audience de la plateforme est en moyenne plus âgée et de revenus supérieurs, ce qui convient particulièrement aux produits à panier élevé et aux achats de considération. Le ciblage par secteur et par fonction, appuyé sur les données LinkedIn, sert quant à lui les activités qui vendent à des entreprises identifiables.

Ce que je vérifie avant d’ouvrir : la part de vos conversions actuelles issues d’Edge, lisible dans vos statistiques. C’est un indicateur imparfait mais direct, et il vaut mieux qu’une moyenne nationale qui ne parle pas de vos clients.

Le payant achète une visibilité immédiate, l’organique la construit dans la durée. En pratique, les campagnes financent souvent l’apprentissage du SEO à Dijon en indiquant quelles requêtes méritent qu’on y consacre du contenu.

Le budget d’un accompagnement dijonnais se calcule en jours, et le nombre de jours dépend du nombre de marchés que vous adressez. Une activité qui ne vise que l’agglomération se pilote légèrement. Une maison qui vend du vin, de l’alimentaire ou du tourisme à la France entière depuis Dijon change complètement d’échelle, et le compte avec.

Mon intervention démarre à 450 € HT par jour. Ce tarif ne finance ni bureaux ni chef de projet. J’interviens à distance depuis Paris et Angers.

Budget média conseillé à Dijon : 500 à 1 100 € par mois pour une activité locale, avec une répartition inégale dans l’année si vous dépendez du tourisme. Pour l’agroalimentaire B2B, le budget compte moins que la précision : les volumes de recherche sont faibles et un ciblage large gaspille la majorité des clics.

Les fourchettes dépendent de la prestation de consultant SEA retenue. Le premier échange dure 30 minutes, il est offert, et il inclut un prédiagnostic du compte.