Consultant Google Ads freelance

J’accompagne des entreprises qui ont déjà un compte Google Ads actif mais qui n’avancent plus : budget en hausse sans progression des leads, CPA qui dérive, campagnes Performance Max illisibles, tracking incomplet. Ce n’est pas un problème de budget. C’est un problème de lecture du compte.

En tant que freelance certifié Google Ads, je gère votre compte moi-même, de l’audit initial à la gestion courante des campagnes : un interlocuteur unique, sans junior ni intermédiaire d’agence, qui répond de ses résultats. Basé à Paris, j’interviens en Île-de-France et partout en France à distance. Les structures à but non lucratif relèvent d’un cadre à part, le Google Ad Grants et ses contraintes. Le même compte porte aussi les campagnes YouTube Ads, qui réutilisent vos audiences et vos conversions. Le budget média reste chez vous, et son prix se joue à l’enchère plutôt que sur un tarif affiché.

MES SERVICES EN SEA

Consultant Google Ads freelance

Un consultant Google Ads, encore appelé consultant AdWords, est un expert en référencement payant qui audite, restructure et pilote les campagnes Search, Shopping et Performance Max d’une entreprise pour générer des leads qualifiés et réduire le coût par acquisition. Il intervient sur la structure du compte, les mots-clés, les enchères, les annonces et le tracking des conversions (GA4, server-side, Consent Mode v2), sans intermédiaire.

Google Ads

• Search

  Structuration, mots-clés, annonces, enchères et pilotage des campagnes Search.

  Google Ads

• Shopping

  Campagnes Shopping, flux produit, Merchant Center et performance e-commerce.

  Google Ads

• Mesure et Tracking

  Conversions, mesure, attribution et fiabilisation des signaux pour optimiser le CPA et le ROAS.

  CUBE

  École Cube

• Bootcamp Growth Marketing

  Formation Growth Marketing orientée acquisition, data, IA, automatisation, tests et amélioration du funnel.

  AdWords, Google Ads, agence

Google Ads et AdWords désignent la même plateforme. Google l’a renommée en juillet 2018. « Consultant AdWords », « expert AdWords », « agence AdWords », « freelance AdWords » : ces formulations circulent encore, elles décrivent le même métier que consultant Google Ads. Le vocabulaire a changé, les missions et les compétences non.

La vraie différence n’est pas dans le mot, elle est dans le niveau d’intermédiation. Avec une agence, vous bénéficiez d’une équipe plus large mais vous n’êtes pas toujours en contact avec la personne qui pilote réellement votre compte. Avec un consultant indépendant, la relation est plus courte et plus directe, souvent mieux adaptée aux PME et aux dirigeants qui veulent comprendre où part leur budget.

Ma méthode

Le bon moment n’est pas toujours le lancement. Le besoin apparaît souvent après plusieurs mois de diffusion, quand le compte tourne mais ne progresse plus. Six signaux indiquent qu’un audit du compte Google Ads s’impose. Si vous en reconnaissez un seul, c’est déjà suffisant pour agir.

1. 01

   Le compte dépense mais ne convertit pas

   Le budget est consommé, les clics arrivent, mais les formulaires, appels et ventes ne suivent pas. Souvent le symptôme d’un ciblage trop large, d’annonces peu qualifiantes ou d’une landing page qui ne convertit pas.

2. 02

   Le tracking est douteux ou incomplet

   Les conversions semblent trop nombreuses, trop rares ou incohérentes avec la réalité. Google Ads optimise alors sur de mauvaises données. C’est le signal le plus critique : un tracking fiable est la base de tout le reste.

3. 03

   Le CPA dérive sans raison apparente

   Le coût par acquisition augmente, les enchères montent, les résultats stagnent. Ce type de dérive arrive quand le Smart Bidding manque de données ou que les campagnes ne sont plus contrôlées. Un CPA peut doubler en quelques semaines.

4. 04

   Performance Max absorbe tout sans visibilité

   Performance Max consomme l’essentiel du budget, les insights sont vagues et vous ne savez pas où les annonces sont diffusées. Sans Audience Signals ni assets bien configurés, elle peut dépenser sur des inventaires peu qualifiés à l’insu du compte.

5. 05

   Les leads arrivent mais ne correspondent pas

   Les formulaires se remplissent, mais les contacts sont hors-cible : mauvais secteur, mauvais budget, mauvaise zone. Signal d’un ciblage trop large ou d’une absence de qualification dans le tunnel. Des leads non qualifiés consomment du temps commercial pour rien.

6. 06

   Vous n’avez plus le temps de piloter

   Google Ads demande un suivi régulier : lire les requêtes, exclure les recherches inutiles, tester les annonces, ajuster les enchères. Sans ce pilotage continu, un compte performant se dégrade lentement, sans que rien d’alarmant n’apparaisse à l’écran.

Reprendre un compte demande de comprendre ce qui s’y est passé avant de changer quoi que ce soit. Modifier une structure sans savoir pourquoi elle a été faite ainsi est le moyen le plus rapide de casser ce qui fonctionnait.

Semaine 1, la mesure avant tout. Je vérifie que les conversions suivies sont les bonnes, que rien n’est compté 2 fois, et que les valeurs remontées correspondent à la réalité de votre activité. Tant que ce point n’est pas réglé, toute décision d’optimisation s’appuie sur des chiffres faux, et c’est le défaut le plus fréquent sur les comptes que je reprends.

Semaine 2, où part l’argent. Répartition réelle de la dépense par campagne, par type de correspondance et par terme de recherche. C’est là qu’apparaissent les requêtes hors sujet payées depuis des mois, les campagnes qui se disputent les mêmes enchères, et les segments qui dépensent sans jamais convertir.

Semaine 3, ce qui convertit et à quel prix. Pas seulement le coût par conversion, mais ce que vaut chaque conversion. Un formulaire rempli, un appel de 3 minutes et une demande de devis n’ont pas la même valeur, et un compte qui les compte à égalité optimise vers le mauvais objectif.

Semaine 4, le plan et les premières corrections. Ce qui s’arrête, ce qui se restructure, ce qui se teste, dans un ordre discuté avec vous. Les changements se font par lots, avec un délai d’observation entre chacun : modifier 10 choses le même jour rend impossible de savoir laquelle a produit l’effet.

Ce calendrier vaut pour une reprise de compte existant. Sur une création, le premier mois sert à poser la mesure, la structure et un budget de test volontairement réduit.

Je prends aussi en charge le référencement naturel et le tracking. Quand vous me confiez l’ensemble, cela change surtout 3 décisions dans Google Ads.

Les requêtes déjà gagnées en naturel. Je croise le rapport des termes de recherche avec les positions de la Search Console. Quand une requête payée est déjà en tête des résultats naturels, continuer à l’acheter se discute : parfois oui, pour occuper l’espace face à un concurrent qui enchérit, parfois non. La décision se prend requête par requête, avec les chiffres des 2 côtés.

La marque. Une campagne sur votre nom affiche souvent le meilleur coût par conversion du compte, parce qu’elle capte des personnes qui vous cherchaient déjà. Avant de lui attribuer des ventes, je la compare au trafic de marque qui arrive en naturel.

Les conversions. Je pose les balises dans Google Tag Manager et je règle les enchères : la conversion qui guide le Smart Bidding est celle que j’ai vérifiée, avec la même définition dans Google Ads, dans GA4 et dans Meta Ads si vous y diffusez. Quand 2 prestataires se partagent ce travail, un écart entre les outils peut rester des mois sans que personne en soit responsable.

L’échange marche aussi dans l’autre sens. Les termes de recherche qui convertissent en Google Ads montrent au SEO quelles pages créer ou renforcer, avec une donnée que les outils de mots clés ne fournissent pas : des ventes réelles.

4 questions départagent 2 prestataires mieux qu’une comparaison de tarifs.

Comment êtes-vous rémunéré ? Un pourcentage du budget média crée une incitation à dépenser davantage, indépendamment du rendement. Un tarif au temps passé ou au forfait ne l’a pas. Ce n’est pas une question de morale mais de mécanique : demandez ce qui se passe pour la rémunération du prestataire si le bon arbitrage est de baisser le budget.

Que se passe-t-il si vous arrêtez ? Le compte, l’historique d’apprentissage, les audiences et les conversions doivent rester chez vous. Si le compte a été ouvert sous l’identifiant du prestataire, un départ vous fait repartir de zéro, avec des coûts par clic qui peuvent rester plus élevés pendant plusieurs semaines, le temps que l’apprentissage se refasse.

Qui pilote au quotidien ? Un compte Google Ads se regarde plusieurs fois par semaine. Si la personne rencontrée en rendez-vous suit 40 comptes, elle ne les regarde pas.

Que refuse le prestataire ? Une proposition qui accepte tout n’a pas regardé votre marché. Certains produits ne supportent pas les enchères de leur secteur, certaines pages d’arrivée condamnent la campagne avant qu’elle démarre, et cela se dit avant de signer.

Un compte Google Ads accumule quelque chose qui ne se transfère pas : l’historique d’entraînement des enchères automatiques, celui du niveau de qualité, la mémoire des conversions passées. Repartir d’un compte neuf, c’est repartir de cet apprentissage à zéro, avec des coûts par clic plus élevés pendant plusieurs semaines. C’est pour cette raison que la propriété du compte n’est pas une clause administrative mais un actif à protéger.

Le compte est donc ouvert et payé par vous. J’y accède par un compte administrateur, le mécanisme prévu par Google pour qu’un prestataire gère sans posséder : vous acceptez le lien, vous le rompez quand vous voulez, et le compte ne bouge pas. Si votre compte actuel a été créé sous l’identifiant d’une agence, la question à poser avant tout changement est celle de sa récupération, pas celle de son optimisation.

Même logique pour ce qui gravite autour : le suivi des conversions, le conteneur de balises et l’outil d’analyse doivent être rattachés à vos comptes. Les audiences constituées, les listes de mots clés négatifs, les annonces et les rapports vous appartiennent, et restent exportables.

C’est moi qui pilote les campagnes, sans sous-traitance et sans profil junior derrière la proposition. Aucun engagement de durée : la prestation se poursuit tant qu’elle produit quelque chose, et les honoraires ne sont pas indexés sur votre dépense publicitaire, ce qui évite l’incitation à dépenser plus.

Quand ce n’est pas la bonne prestation. En dessous de quelques centaines d’euros de budget mensuel, les honoraires de pilotage pèsent plus lourd que le gain qu’ils permettent : une formation de quelques heures et un compte simple vous serviront mieux. Et si votre offre ne se distingue ni par le prix, ni par le délai, ni par un service particulier, Google Ads exposera cette faiblesse plus vite qu’il ne la compensera.

Basé à Paris, j’interviens sur l’ensemble de l’Île-de-France pour accompagner les entreprises qui veulent faire de Google Ads et Microsoft Ads des leviers d’acquisition rentables et mesurables.

Mes interventions couvrent Paris intra-muros et le Grand Paris : Neuilly-sur-Seine, Levallois-Perret, Boulogne-Billancourt, Vincennes, Montreuil, Nanterre, Saint-Denis, Versailles et l’ensemble des communes de la première couronne.

J’interviens en présentiel ou à distance selon vos préférences. La grande majorité des missions Google Ads se pilote efficacement à distance, avec des points réguliers orientés résultats. Le présentiel est possible en phase d’onboarding ou pour des ateliers stratégiques approfondis.

Sur Paris et la petite couronne, de nombreux annonceurs peuvent se disputer les mêmes requêtes. Le coût réel se relève sur vos mots clés et votre zone, et plus les enchères sont disputées, plus l’exclusion des requêtes inutiles pèse face à l’ajout de mots clés. Le reste de l’Île-de-France se travaille de la même façon, zone par zone.