Publicité sur les moteurs
Ciblage d'audience
Le ciblage d’audience consiste à choisir à qui montrer une publicité selon ce que l’on sait des personnes, plutôt que selon ce qu’elles tapent à un instant donné.
Il s’oppose au ciblage par mot clé, où c’est la requête qui déclenche l’affichage.
Les types disponibles
Cinq familles, de la plus large à la plus précise.
Les centres d’intérêt. Des groupes constitués par la plateforme à partir des comportements observés. Large, imprécis, utile en découverte.
Les audiences sur le marché. Des personnes dont le comportement récent suggère un projet d’achat dans une catégorie. Nettement plus qualifié que le centre d’intérêt.
Les données démographiques détaillées : statut parental, situation de logement, taille d’entreprise sur certains inventaires.
Vos propres audiences. Listes de remarketing, fichiers clients importés, audiences construites dans GA4. C’est le ciblage le plus précis, et il repose sur votre donnée propriétaire.
Les audiences similaires, construites à partir des précédentes. Le principe est décrit côté lookalike audience.
Ciblage d’audience et mot clé
Ils ne s’excluent pas, et la façon de les combiner change tout.
En observation, l’audience ne restreint pas la diffusion : elle sert à mesurer et à ajuster les enchères. C’est le réglage à privilégier sur le réseau de recherche, où le mot clé porte déjà l’intention.
En ciblage, l’audience restreint : l’annonce ne s’affiche qu’aux personnes qui en font partie. C’est le réglage du display, où aucune requête ne vient qualifier.
L’erreur classique consiste à passer en ciblage sur le réseau de recherche, ce qui réduit brutalement le volume sans améliorer la qualité, puisque la requête faisait déjà le travail.
Ce qui l’a changé récemment
La restriction des cookies tiers a réduit la taille et la précision des audiences construites sur le comportement de navigation.
Le déplacement se fait vers la donnée propriétaire et vers les signaux fournis par l’annonceur. Une entreprise qui possède une base clients exploitable dispose désormais d’un avantage que l’achat d’audience ne reproduit plus.
FAQ