La réassurance avant tout
« Arnaque panneaux solaires », « comment reconnaître un bon installateur », « est-ce rentable » sont massivement recherchées et arrivent avant les recherches de devis.
Un installateur qui traite ces sujets honnêtement, en expliquant ce qui se fait mal dans le secteur et ce qu’il faut vérifier, capte des gens au moment où ils se méfient. C’est le contenu le plus rentable du secteur, et presque personne ne l’écrit parce qu’il oblige à parler des pratiques de ses confrères.
Les aides et leur instabilité
Les dispositifs d’aide changent régulièrement : montants, conditions, plafonds. Les recherches associées sont énormes et très volatiles.
2 règles pratiques. Dater explicitement chaque information sur les aides, faute de quoi la page devient fausse sans prévenir. Et prévoir la mise à jour comme un travail récurrent, pas comme une publication.
Une page d’aides non tenue à jour fait plus de mal que pas de page du tout : elle amène des gens qui découvrent l’erreur au rendez-vous.
Les recherches de rentabilité
« Rentabilité panneaux solaires », « combien ça rapporte », « au bout de combien d’années ». Elles supposent des chiffres, et les chiffres dépendent de l’orientation, de la région, de la consommation et du tarif de rachat.
Une page qui explique la méthode de calcul avec des cas concrets vaut mieux qu’une promesse chiffrée unique, qui sera fausse pour la moitié des lecteurs.
Le local et le cadre réglementaire
Quand la recherche associe le métier et une ville, un bloc de fiches d’établissement apparaît le plus souvent au-dessus des résultats classiques. Pour un installateur, le référencement sur ces recherches locales passe donc d’abord par sa fiche.
La publicité sur ce secteur est par ailleurs encadrée, et Google impose des vérifications supplémentaires sur certaines catégories liées à l’énergie et au démarchage. C’est à anticiper avant de lancer des campagnes.
Travailler ensemble
Je facture 450 € HT par jour. Le premier chantier est le plus souvent le contenu de réassurance, parce que c’est ce qui manque et ce que le marché cherche ; l’audit SEO de départ sert à le vérifier sur votre site.
