Le local avant tout
Sur beaucoup de recherches du secteur, Google affiche un bloc de fiches d’établissement avant le premier résultat classique. Une entreprise sans fiche renseignée a peu de chances d’apparaître dans la partie la plus visible de l’écran, même avec un bon site.
Cette partie locale du référencement se travaille en premier : catégories exactes, zone d’intervention plutôt qu’adresse quand vous vous déplacez, photos de chantiers réels, et réponses aux avis.
Les recherches d’urgence
« Fuite d’eau », « dépannage chauffage », « volet bloqué » se cherchent depuis un téléphone, avec une décision prise en moins de 1 minute. Le visiteur appelle le premier numéro visible.
3 conséquences. Le numéro doit être cliquable et visible sans faire défiler. Les horaires réels, y compris les astreintes, doivent être à jour. Et un formulaire de contact ne sert à rien sur ces recherches.
Ces requêtes sont aussi les plus disputées par les plateformes de mise en relation, qui achètent massivement de la publicité dessus.
Les recherches de projet
« Rénovation énergétique », « extension maison », « isolation combles » suivent une logique inverse : le visiteur compare pendant des semaines et cherche à comprendre avant de choisir.
Ce sont ces pages qui rapportent des chantiers à forte valeur, et elles se travaillent avec du contenu réel : ce que coûte l’opération, quelles aides existent, quels délais, quelles étapes. C’est là que la plupart des sites d’artisans sont absents.
La saisonnalité
Les recherches de couverture, de terrasse ou de climatisation se concentrent sur quelques mois. Une page publiée au début de la saison arrive trop tard : Google met des semaines à l’évaluer.
Le travail se prépare donc à contre-saison, ce qui est contre-intuitif quand l’activité est faible et que la trésorerie l’est aussi.
Travailler ensemble
Je facture 450 € HT par jour. Sur ce secteur, l’ordre est souvent le même : la fiche d’établissement, puis les pages de prestations avec des prix et des délais réels, puis le contenu de projet.
Avant la fiche, un audit SEO fait le point sur ce qui existe déjà. En publicité, les plateformes de mise en relation font monter les enchères, ce qui tire le coût par acquisition vers le haut.
