Ce que cherchent les donneurs d’ordre
Rarement « transporteur ». Ils cherchent une combinaison : un type de marchandise, une contrainte, une destination. « Transport frigorifique Espagne », « stockage sous température dirigée », « transport ADR classe 3 », « logistique e-commerce fulfillment ».
Ces requêtes ont peu de volume individuellement et beaucoup au total. Elles sont surtout très peu traitées, parce que la plupart des sites du secteur se contentent d’une page « nos services » qui les rassemble toutes.
La structure qui fonctionne
1 page par capacité réelle, avec les éléments que l’acheteur vérifie : agréments, certifications, types de véhicules, surfaces, températures, zones desservies.
Les certifications visibles et nommées. Elles correspondent aux termes recherchés et renforcent aussi la confiance.
Les destinations traitées séparément quand elles impliquent des contraintes différentes : douane, cabotage, réglementation locale.
Pas de page par ville de départ. L’acheteur cherche une capacité et une destination, pas l’adresse de votre siège. C’est l’erreur la plus fréquente sur ces sites.
Le cycle et la mesure
Un appel d’offres se décide sur des mois, après plusieurs visites du site et souvent un premier contact hors ligne. Compter les demandes du mois ne dit rien de la contribution du référencement.
Les indicateurs utiles sont les consultations des pages de capacité, les téléchargements de documentation et les appels. Cette mesure se met en place 1 fois dans Google Analytics, et elle change la façon de juger le canal.
L’international
Beaucoup de transporteurs français travaillent sur l’Europe sans que leur site existe dans une autre langue. Une version internationale correctement structurée ouvre des requêtes où la concurrence française est souvent absente.
Travailler ensemble
Je facture 450 € HT par jour. La matière technique vient de vos équipes d’exploitation : je définis ce que chaque page doit contenir et où elle vit, je ne rédige pas une fiche de capacité à leur place.
Cette liste de pages se construit à partir d’un audit SEO du site actuel et des capacités que vos équipes confirment.
