Le local, d’abord
Sur « opticien » associé à une ville, Google affiche généralement un bloc de fiches d’établissement avant les résultats classiques. Sur ces recherches, la fiche d’établissement pèse donc souvent plus que le site.
Ce qui y pèse : les horaires exacts, les photos du magasin, les services déclarés comme l’examen de vue ou l’adaptation de lentilles, et les avis.
Les marques, ensuite
« Lunettes Ray-Ban », « montures Persol », « verres Varilux » sont recherchées par leur nom, souvent avant la visite en magasin. Un opticien qui référence ses marques capte des gens qui viendront essayer.
La difficulté est que ces recherches sont dominées par les sites des marques et par les pure players. La place accessible est celle qui associe la marque et la disponibilité locale, que les pure players ne peuvent pas servir.
Le sujet que personne ne traite
Le remboursement. « Remboursement lunettes mutuelle », « 100 % santé lunettes », « quel reste à charge ». Ce sont des recherches nombreuses, faites avant de choisir un magasin, et presque aucun opticien n’y répond correctement sur son site.
Une page qui explique le dispositif, ce qu’il couvre réellement, et ce qui reste à charge selon les cas, capte des gens au moment exact où ils décident où aller.
Les autres recherches accessibles
Les problèmes de vue expliqués simplement : presbytie, myopie, fatigue visuelle liée aux écrans. Les questions d’entretien et d’adaptation des lentilles. Le délai de fabrication et la marche à suivre en cas de casse.
Ce sont des sujets sans concurrence sérieuse au niveau local, et ils amènent des visiteurs qualifiés.
Travailler ensemble
Je facture 450 € HT par jour. Le premier travail consiste à répartir l’effort entre la fiche d’établissement, les pages de marques et les pages de remboursement, parce que ces 3 terrains n’appellent pas le même contenu.
L’audit SEO du site sert de point de départ. Si vous comparez des prestataires, demandez comment chacun répartit ce travail : une agence de SEO local qui ne parle que du site laisse de côté la fiche, qui occupe pourtant le haut de l’écran.
