Sous-traitance SEO en marque blanche

Ce que cela suppose de la part du sous-traitant tient en 2 points, et ce sont exactement les deux que les pages du sujet évitent.

Risque numéro un : que le sous-traitant vous prenne le client

C’est la crainte de tout donneur d’ordre, et elle est rarement formulée à voix haute pendant la négociation.

Ma règle, écrite dans chaque contrat de sous-traitance : je ne prends aucun contact direct avec votre client final sans vous, je n’apparais nulle part dans les livrables, et je ne démarche pas vos clients, pendant la mission comme après. Un accord de confidentialité est signé avant le premier échange technique, y compris quand la mission n’aboutit pas.

Ce n’est pas une posture commerciale : sur ce métier, la réputation d’un indépendant auprès des agences se joue sur ce seul point, et une seule entorse la termine.

Risque numéro deux : que vous reveniez un junior sans le savoir

Celui-là n’est jamais écrit, et il coûte plus cher.

Beaucoup de structures qui se présentent comme sous-traitantes vendent un senior en avant-vente et affectent un profil moins expérimenté à l’exécution. Vous ne le voyez pas, parce que le livrable arrive à votre charte et que vous n’avez pas de contact avec la personne qui l’a produit. Vous le découvrez quand votre client pose une question à laquelle le document ne répond pas.

Chez un indépendant, la question ne se pose pas : il n’y a personne derrière. C’est le principal argument du format, et il est vérifiable, contrairement à la plupart des arguments de ce marché.

Ce qui se délègue bien, et ce qui se délègue mal

Tout ne se sous-traite pas au même coût d’efficacité.

Se délègue très bien : l’audit technique et éditorial, l’analyse sémantique et le plan de mots clés, le cadrage d’une migration et son plan de redirection, l’analyse de la concurrence, le contrôle qualité d’un travail déjà réalisé, la formation de votre équipe.

Se délègue bien avec un cadre : la production éditoriale, à condition que la ligne et les validations restent chez vous, sinon le contenu perd la voix du client.

Se délègue mal : la relation client et les arbitrages qui engagent le budget du client final. Ce sont vos décisions ; si vous me les confiez, vous perdez la maîtrise de votre propre compte.

Comment se passe une mission en marque blanche

Le processus est court, parce que les allers-retours coûtent votre marge.

Vous me transmettez le contexte et les accès, sans que votre client sache qu’un tiers intervient. Je livre à votre charte, dans vos modèles de document si vous en avez, dans un format modifiable pour que vous puissiez ajuster le ton.

Sur les points techniques que votre client posera, je vous fournis la réponse en amont plutôt qu’après coup : une note interne, non destinée au client, qui vous permet de tenir la réunion sans moi. C’est le service qui manque le plus souvent en sous-traitance, et c’est celui qui vous fait gagner du temps.

Si vous préférez que j’intervienne en visio sous votre marque, c’est possible et cela se dit au client comme vous le souhaitez, consultant de votre équipe ou expert associé.

Ce que votre marge devient

Le calcul est simple et vous l’avez déjà fait : la différence entre ce que vous facturez et ce que vous payez, moins le temps que vous passez à coordonner.

C’est ce dernier poste qui est sous-estimé. Une sous-traitance qui demande trois réunions de recadrage par livrable coûte plus cher qu’un tarif journalier plus élevé. Ce qui protège votre marge, c’est un livrable qui arrive juste du premier coup, pas un tarif bas.

Le cadrage se fait avec vous, pas avec votre client. Vous me transmettez le périmètre vendu, les engagements pris et le calendrier annoncé. Je dis avant de démarrer ce qui est tenable et ce qui ne l’est pas : c’est le moment utile pour le dire, pas au troisième mois devant votre client.

La production se fait sur vos modèles. Audits, plans d’action, comptes rendus : je livre dans votre format et sous votre marque, sans mention de mon nom, sans signature, sans lien vers mon site. Les documents sont fournis en version modifiable pour que vous puissiez les adapter avant de les transmettre.

Les échanges passent par vous. Si une présence en réunion client est nécessaire, elle se fait sous votre bannière et à votre demande, jamais de ma propre initiative.

Le rythme suit le vôtre. Les livrables arrivent avant vos points clients, pas après, avec une marge suffisante pour que vous puissiez les relire et les faire vôtres.

Je ne prends pas d’engagement de résultat à votre place. Si votre client a acheté une promesse de position, je peux la reprendre techniquement mais je ne la garantirai pas, et vous restez seul signataire de cet engagement.

Je ne produis pas de contenu en volume et je ne vends pas de packs de liens. Si votre client a acheté vingt articles par mois, ce n’est pas la bonne collaboration.

Je ne reprends pas une mission déjà dégradée sans un temps de diagnostic facturé. Arriver en urgence sur un dossier qui perd du trafic depuis six mois et devoir produire un plan sans avoir regardé n’aide personne.

Ma capacité est limitée par construction. Sur les périodes chargées, je refuse plutôt que d’accepter et de faire attendre : un retard chez vous devient un retard chez votre client, et c’est ce qui abîme une relation de sous-traitance.

Je ne citerai pas de fourchette des tarifs de sous-traitance pratiqués ailleurs : je n’ai pas de relevé sérieux à produire, et une moyenne ne vous aiderait pas à comparer deux propositions dont les périmètres diffèrent. Je facture le temps passé plutôt qu’un forfait mensuel : sur une relation d’agence, les volumes varient d’un mois à l’autre et un forfait vous fait payer les mois creux.

Je suis Maxim Abouariche, consultant SEM indépendant à Paris, plus de 7 ans en acquisition, sur des comptes B2B et de services exigeants.

C’est moi qui réalise, du diagnostic à la livraison, et vous restez l’interlocuteur unique de votre client. Aucun profil junior n’intervient sur les dossiers confiés.

Les accès passent par vous ou directement par le client final, selon ce que vous préférez. Ils restent à son nom dans tous les cas. Les livrables sont fournis sans marque, prêts à être repris sous la vôtre, et ils vous appartiennent dès la livraison.

Si un autre prestataire travaille déjà sur le site du client, je m’en tiens au périmètre que vous fixez : il n’y a ni contact direct ni proposition commerciale de ma part.

Deux cas où je décline : une production de contenu à très haut volume, et les missions où le client final doit ignorer qu’un tiers intervient sans que vous puissiez en répondre techniquement.

• Le format d’intervention : accompagnement SEO freelance
• Le livrable le plus demandé : audit SEO
• La grille tarifaire : tarif d’un audit SEO
• Le profil : consultant SEO senior

Vous dirigez une agence et un client vous demande du référencement que vous ne produisez pas en interne ?

En 30 minutes, je regarde le périmètre et je vous dis en combien de jours il se traite, avant que vous vous engagiez devant lui.

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