Les 4 modes de facturation
Le taux journalier. Vous payez du temps identifié. C’est le mode le plus lisible, parce qu’il oblige à dire combien de jours et sur quoi. C’est celui que j’applique, à 450 € HT par jour.
Le forfait mensuel. Un montant fixe pour un périmètre annoncé. Lisible si le périmètre l’est aussi. Un forfait qui ne dit pas combien de temps est réellement passé se vide progressivement de son contenu.
Le projet au forfait. Adapté à un livrable qui a un début et une fin, comme un audit ou une refonte. Le risque est le périmètre qui s’élargit en cours de route.
La facturation au résultat. Séduisante et rarement praticable. Elle suppose de définir un résultat mesurable et attribuable, ce qui est difficile en référencement, et elle pousse le prestataire vers les requêtes faciles plutôt que vers les rentables.
Ce qui fait varier le montant
L’état technique du site. Un site propre demande du contenu et des liens. Un site avec des problèmes d’exploration demande d’abord un chantier technique, qui se compte en jours avant que quoi que ce soit d’autre serve.
Le nombre de pages à produire. C’est le premier poste sur un site jeune, et il ne se compresse pas.
La concurrence du marché. Se placer sur une requête tenue par des acteurs installés depuis dix ans n’est pas le même travail que sur un marché de niche.
La popularité de départ. Un domaine avec peu de liens entrants demande un chantier supplémentaire, et c’est le plus lent des trois.
Ce que vous faites en interne. Un client qui rédige et met en ligne lui-même paie moins qu’un client qui délègue tout.
Comment comparer deux propositions
Ramenez tout au même dénominateur : combien de jours de travail, affectés à quoi, avec quels livrables.
Un forfait à 1 200 € par mois qui représente 2 jours et un forfait à 1 800 € qui en représente 4 ne se comparent pas sur le montant. Demandez le nombre de jours. Un prestataire qui refuse de le donner vend un abonnement, pas une prestation.
Vérifiez aussi ce qui reste chez vous à la fin : contenus, accès, comptes de mesure, plan de redirections. Une prestation moins chère dont vous ne récupérez rien coûte plus cher au moment de changer.
Ce que je facture
450 € HT par jour, quel que soit le type d’intervention. Un audit se traite en quelques jours. Un accompagnement se dimensionne sur ce qu’il y a à produire, et se discute après avoir regardé le site plutôt qu’avant.
Le détail d’un audit et de son chiffrage est sur la page tarif d’un audit SEO, et les modèles de facturation pratiqués entre indépendants sur celle du tarif d’un SEO freelance. Les questions à poser avant de signer sont sur celle du consultant SEO freelance, et l’arbitrage entre les formats côté agence SEO.
