Chaque plateforme possède ses propres logiques d’enchères, formats sponsorisés et signaux algorithmiques. Une campagne sur Carrefour Links ne se pilote pas comme une campagne sur Cdiscount ou sur Amazon. J’interviens donc avec une approche propre à chaque régie : formats sponsorisés, placements retail, qualité des fiches produits et analyse des recherches internes.
Mon accompagnement débute par un audit complet de votre dispositif Retail Media : structure des campagnes, performance par référence, qualité du catalogue, tracking des ventes attribuées et identification des dépenses non rentables.
À partir de cette analyse, je restructure les campagnes selon une logique business : priorisation des produits à forte marge, arbitrage budgétaire, défense des requêtes stratégiques et optimisation continue des enchères.
Avec plus de 7 ans d’expérience en acquisition digitale et e-commerce, j’interviens pour transformer vos investissements retail media en levier de croissance mesurable.
Régies d’enseignes et formats sponsorisés
Activation, gestion et optimisation de vos campagnes sur les régies des enseignes, de Carrefour Links à Cdiscount Ads ou Amazon Ads, pour améliorer la visibilité de vos produits, le taux de conversion et la rentabilité par référence produit.
Gestion des campagnes
- Produits sponsorisés
- Formats de marque
- Display sur les sites et applications des enseignes
- Optimisation ACOS / ROAS
- Structure par gamme, marque et référence produit
- Analyse des requêtes sponsorisées
Publicité Marketplaces Multi-Enseignes
Déploiement de campagnes sponsorisées sur les principales plateformes e-commerce pour renforcer votre part de visibilité produit et accélérer les ventes.
Multi-plateformes
- Cdiscount Ads
- Fnac & Darty Ads
- Carrefour Links
- Rakuten Ads
- ManoMano Ads
- Le Bon Coin Ads
- Analyse de la part de voix produit
Pilotage Performance Retail Media
Structuration et optimisation de votre stratégie Retail Media dans une logique de croissance rentable, pilotée par la donnée et la marge réelle.
Approche orientée rentabilité
- Analyse du catalogue produit
- Priorisation par marge et saisonnalité
- Suivi sell-out et ventes attribuées
- Arbitrage budgétaire
- Reporting ROAS, ACOS et contribution
- Coordination avec SEO, SEA et Social Ads
1. Audit catalogue & potentiel publicitaire
Analyse détaillée de votre catalogue produit afin d’identifier les références à plus fort potentiel selon la marge, le taux de conversion, la saisonnalité et la pression concurrentielle.
Cette étape permet de distinguer :
- les produits à scaler
- les produits à défendre
- les références à faible rentabilité
2. Structuration par régie et format publicitaire
Mise en place et optimisation des campagnes produits sponsorisés, formats de marque et display sur chaque régie, avec une architecture claire par référence produit, catégorie et intention de recherche.
Le pilotage s’appuie sur :
- l’optimisation ACOS / ROAS
- l’ajustement des enchères
- le nettoyage des requêtes non rentables
- la limitation de la cannibalisation interne
3. Activation multi-marketplaces
Déploiement de campagnes sponsorisées sur Cdiscount, Fnac & Darty, Carrefour Links, Rakuten, ManoMano et autres plateformes retail selon les opportunités business.
Chaque plateforme est pilotée avec ses propres mécaniques :
- formats sponsorisés
- audiences
- logiques d’enchères
- objectifs sell-out
4. Optimisation de la visibilité produit & sell-out
Amélioration de la part de visibilité dans les résultats sponsorisés pour renforcer la présence produit au moment de l’intention d’achat.
Le pilotage intègre :
- part de voix
- position moyenne sponsorisée
- taux de clic
- ventes attribuées
- effet sur le référencement interne marketplace
5. Reporting performance & rentabilité
Suivi précis des indicateurs business pour arbitrer les budgets et piloter la rentabilité réelle.
KPIs suivis :
- ROAS
- ACOS
- CPA produit
- ventes attribuées
- marge nette
- contribution au chiffre d’affaires
Piloter la performance chez les enseignes et sur les marketplaces
Sur les marketplaces, la visibilité ne se joue plus uniquement sur le référencement naturel des fiches produit. Elle se joue désormais sur les emplacements sponsorisés, là où l’intention d’achat est la plus forte. Sur Amazon, Fnac, Cdiscount, Carrefour ou Rakuten, les premières positions sont largement occupées par des formats publicitaires. Sans stratégie Retail Media structurée, même un produit performant peut rapidement perdre en exposition et devenir invisible face à la concurrence.
En tant que freelance retail media, j’interviens pour transformer vos investissements publicitaires en un levier de croissance mesurable. L’enjeu n’est pas simplement d’acheter de la visibilité, mais de piloter la rentabilité à partir de la marge réelle, de la contribution par produit et du sell-out.
Retail Media : bien plus qu’un levier publicitaire
Le Retail Media ne peut plus être traité comme un canal d’acquisition secondaire. C’est aujourd’hui un environnement concurrentiel autonome, avec ses propres règles, ses signaux algorithmiques et ses logiques d’enchères.
Sur chaque régie, la visibilité dépend à la fois de la structure des campagnes, de la qualité du catalogue, de la pertinence des mots-clés sponsorisés et de la performance historique des produits. Les algorithmes favorisent les références capables de générer du clic, de la conversion et du volume de vente.
Mon rôle en tant que consultant retail media freelance consiste à construire une architecture publicitaire cohérente avec votre stratégie produit. Cela implique d’identifier les références prioritaires, de structurer les campagnes par référence produit, catégorie ou intention de recherche, et d’optimiser en continu les placements sponsorisés afin de défendre vos positions sur les requêtes stratégiques.
Une approche orientée marge et rentabilité
L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à piloter un compte uniquement à travers le ROAS ou l’ACOS.
Ces indicateurs sont utiles, mais ils ne suffisent pas à mesurer la performance réelle d’une campagne. Une campagne peut afficher un bon ROAS tout en dégradant la rentabilité si les produits activés possèdent une faible marge, un panier moyen insuffisant ou une contribution trop limitée au chiffre d’affaires global.
Une stratégie Retail Media efficace repose sur une lecture plus fine. J’analyse la marge nette par produit, la saisonnalité, le niveau de stock, la pression concurrentielle et la capacité de chaque référence à soutenir la croissance.
Cette approche permet de distinguer les produits d’acquisition, les produits de rentabilité et les références à défendre face à la concurrence, afin d’arbitrer les investissements avec précision.
Publicité marketplaces : arbitrer les investissements sur chaque plateforme
Toutes les marketplaces ne se pilotent pas de la même manière.
Une campagne performante sur Amazon ne se construit pas comme une campagne sur Fnac, Cdiscount, Carrefour Linksou Rakuten. Les formats disponibles, les comportements d’achat, les logiques d’enchères et la pression concurrentielle varient fortement selon les environnements.
Le rôle d’un freelance retail media est justement d’arbitrer les investissements entre les différentes plateformes. Il faut déterminer où concentrer le budget, quels produits activer, quand accélérer la pression publicitaire et quand la réduire.
La performance ne repose pas sur le volume investi, mais sur la précision des arbitrages. Une mauvaise répartition budgétaire peut rapidement dégrader la rentabilité globale du catalogue.
Ce que la mission comprend
C’est moi qui construis les campagnes, qui lis les rapports des régies et qui arbitre les enchères. Il n’y a ni relais ni profil junior sur le compte.
Les accès nécessaires sont ceux de vos espaces annonceurs sur chaque marketplace, plus votre outil d’analyse. Ils sont accordés depuis vos comptes, restent à votre nom et se retirent à tout moment. Les comptes, les campagnes et l’historique vous appartiennent.
Vous repartez avec une structure de compte documentée, un suivi des indicateurs qui comptent réellement pour vous, et un point régulier qui explique les arbitrages plutôt que d’aligner des courbes. Les premières données exploitables arrivent en deux à quatre semaines, le temps que les campagnes sortent de leur phase d’apprentissage.
Si une agence pilote déjà ces comptes, l’intervention peut se limiter à un audit, qui dit où part le budget sans rien interrompre.
Le retail media n’a pas de sens partout. Sans catalogue référencé chez le distributeur, sans marge suffisante sur les références poussées ou sans stock fiable, la dépense publicitaire amplifie surtout un problème existant.
