Consultant SEO hôtellerie

Trois adversaires occupent la page de résultats avant vous.

Les plateformes de réservation, d’abord. Elles ont des budgets, une autorité de domaine que vous n’atteindrez pas, et des pages construites pour capter chaque intention. Se battre en face sur « hôtel Bordeaux » est perdu d’avance.

Les comparateurs et les guides ensuite, qui occupent les requêtes de découverte : meilleurs hôtels, où dormir, que faire dans la région.

Votre propre nom, enfin. Sur « hôtel du Palais Biarritz », la plateforme achète l’annonce et se place au-dessus de votre site. Le client vous cherchait vous, il réserve chez elle, et vous payez la commission sur une réservation qui vous était acquise.

Le nom de marque. C’est la requête la plus rentable de votre compte et souvent la plus mal défendue. Elle demande une page d’établissement irréprochable, une fiche Google à jour, et un balisage qui donne à Google de quoi afficher vos disponibilités et vos avis directement. Sur cette requête, le référencement payant tient le terrain pendant que l’organique s’installe : le coût par clic sur les requêtes hôtelières monte jusqu’à 35 € sur certains termes, mais sur votre propre nom il reste faible et le retour est immédiat.

Les requêtes de destination et de motif. Hôtel avec piscine, séminaire, week-end en amoureux, proche de tel site. Ce sont elles qui amènent un client qui n’a pas encore choisi son établissement. Elles se travaillent par des pages dédiées, pas par une page unique qui essaie de tout dire.

Le contenu de territoire. Ce que vous connaissez de votre région et que les plateformes ne peuvent pas écrire : les accès, les saisons, ce qui vaut le détour à 20 minutes. C’est le seul terrain où un hôtelier a un avantage structurel sur Booking.

Le balisage technique. Le schéma Hotel, les prix, les disponibilités, les avis. Sans lui, Google ne peut pas afficher votre établissement autrement que par un lien bleu, quand vos concurrents montrent un tarif et une note.

Les langues. Une clientèle internationale suppose des pages traduites et correctement déclarées, pas une traduction automatique posée sur la même URL.

Un hôtel indépendant en centre-ville se joue sur le local et sur la marque. Un établissement de bord de mer vit sur une saison courte, ce qui déplace tout le calendrier éditorial. Un groupe qui gère plusieurs adresses doit d’abord régler son architecture : une page par établissement, sans que les pages se cannibalisent entre elles.

Une résidence de tourisme ou un hébergement insolite travaille encore autrement, sur des requêtes de motif plutôt que de destination.

Je commence par regarder ce qui amène déjà des réservations : requêtes qui vous trouvent, pages qui reçoivent des impressions sans clic, part de votre trafic qui vient de votre nom. Ce diagnostic dit par où commencer, et il dit souvent l’inverse de ce qu’on attendait.

Vient ensuite le chantier technique, puis l’éditorial, puis le suivi. Chaque mois, on regarde les mêmes indicateurs : réservations directes, position sur le nom de marque, requêtes de destination gagnées.

Le tarif dépend de la taille du site, de l’état technique de départ et du niveau de concurrence sur votre destination. Un établissement unique et un groupe de 12 adresses ne demandent pas le même travail. Le tarif se joue sur 7 facteurs, à commencer par la concurrence et l’ampleur du chantier.

Un premier échange sert à voir l’état réel du site et de la fiche avant d’estimer quoi que ce soit.