Consultant SEA Le Havre : Google Ads et Microsoft Ads en freelance
Cette structure impose une chose au SEA : vos clients potentiels sont massivement des entreprises, et leurs achats obéissent à des logiques d’appel d’offres, de référencement fournisseur et de cahier des charges. Un compte Google Ads construit comme pour du service aux particuliers n’a aucune prise sur ce marché.
Trois marchés, trois façons d’acheter
La logistique et le transport
Commissionnaires, transitaires, entrepositaires, transporteurs. Marché B2B international, souvent anglophone, avec des requêtes très opérationnelles : type de flux, destination, régime douanier, capacité. Les volumes sont faibles et les contrats importants. C’est le segment où un compte bien construit se rentabilise le plus vite au Havre, et celui que la plupart des annonceurs locaux négligent.
Le doublement en anglais n’est pas un luxe ici : une part des donneurs d’ordre est étrangère et cherche dans sa langue.
L’industrie et la chimie
Raffinage, pétrochimie, et les filières nouvelles autour de l’éolien en mer et de l’hydrogène. Acheteurs techniques, exigences de conformité et de sécurité fortes, cycles longs. Les annonces doivent être factuelles, les pages porter des références et des certifications, et la mesure aller jusqu’à la demande de devis chiffrée.
Le tissu urbain
Commerce, bâtiment, santé, services aux particuliers, plus le tourisme lié au patrimoine et à la croisière. Logique de proximité classique, avec une saisonnalité possible à anticiper pour les activités liées au patrimoine et à la croisière.
La géographie havraise fausse les rayons
La ville est coupée entre la ville basse et la ville haute, et l’estuaire sépare le Havre de Honfleur et du Calvados malgré une proximité apparente. Le pont de Normandie change tout : des communes proches à vol d’oiseau sont loin en pratique, et inversement.
Un ciblage par rayon est donc systématiquement faux au Havre. Le périmètre se construit par communes, en tenant compte de l’estuaire et des axes.
Microsoft Ads et les acheteurs du port
Sur un marché où une grande partie des acheteurs travaille dans la logistique, le transport et l’industrie, la question de Microsoft Ads se pose sérieusement.
Ces acheteurs cherchent depuis leur poste de travail. Microsoft Edge est installé par défaut sur Windows et utilise Bing comme moteur de recherche par défaut, sauf modification par l’utilisateur ou l’entreprise. Les recherches qui passent par Bing ne remontent jamais dans un compte Google.
Le coût compte tout autant. Microsoft Ads fonctionne avec son propre inventaire et ses propres enchères. Son coût par clic et sa rentabilité doivent être comparés à Google Ads sur les mêmes objectifs et à partir des données réelles des campagnes. C’est d’autant plus utile sur des marchés B2B aux volumes faibles, où chaque clic doit être qualifié.
Enfin le ciblage par secteur et par fonction, adossé aux données LinkedIn, permet de restreindre la diffusion aux entreprises qui correspondent à votre offre, plutôt qu’à une zone géographique qui n’a plus de sens dès que vos clients sont dispersés.
Avant de recommander l’ouverture, je regarde une chose dans vos statistiques : la part de vos conversions qui arrive par Edge. Sur les comptes havrais orientés B2B, elle est souvent la surprise du prédiagnostic.
Sur les requêtes à faible volume, le coût d’acquisition en payant dépasse souvent ce que rapporterait une position organique stable. L’arbitrage entre publicité et référencement naturel au Havre se fait donc requête par requête, pas en bloc.
Combien coûte un consultant SEA au Havre ?
Sur un compte havrais, le volume de travail se lit d’abord dans le type de client visé. Une activité qui s’adresse aux habitants de l’agglomération demande peu de jours. Une entreprise qui vend au port, à la logistique ou à l’industrie s’adresse à des acheteurs professionnels dispersés, et le ciblage géographique perd alors tout intérêt : c’est le vocabulaire qui fait le travail, et il se construit.
Mon tarif démarre à 450 € HT par jour, sans marge de structure. Je travaille à distance depuis Paris et Angers.
Budget média. Pour un pilotage mensuel, j’accompagne généralement les comptes à partir de 2 500 € de budget média. En dessous, un audit ou une création de campagne est souvent plus adapté. Pour la logistique et l’industrie, prévoyez une part du budget pour un compte en anglais si vos donneurs d’ordre sont internationaux. Les volumes sont faibles, mais la valeur générée par 1 seule conversion justifie de tenir dans la durée.
Le tarif dépend de la prestation de consultant SEA retenue. Un premier échange de 30 minutes, offert, sert à voir l’état réel du compte avant d’estimer le nombre de jours.
