Consultant SEA Amiens (80)

Le territoire est labellisé Territoire d’industrie depuis 2018. L’industrie et la logistique y pèsent plus de 28 000 emplois directs, avec P&G, Goodyear et Valeo, et des implantations récentes comme Ynsect dans l’alimentation animale ou Tiamat dans la batterie. L’écosystème Amiens Health Quarter rassemble plus de 90 structures et 10 000 emplois, dont environ 1 000 en B2B, autour du CHU, de l’université de Picardie Jules Verne et d’entreprises comme Unither, MIPIH ou Evolucare.

Trois marchés, dont deux sous-exploités en publicité

• La santé et les technologies médicales

  C’est le segment le plus intéressant d’Amiens en Google Ads, et le moins disputé. Fournisseurs, éditeurs de logiciels médicaux, dispositifs, prestataires du CHU et des cliniques. Les volumes de recherche sont faibles, les requêtes très spécifiques, et un contrat couvre facilement une année de budget.

  Un point de vigilance réglementaire : la publicité de certaines professions et de certains dispositifs est encadrée. Avant de construire le compte, il faut savoir ce qui peut être dit, faute de quoi les annonces sont refusées ou pire, la conformité est en cause.

• L’industrie et la logistique

  Acheteurs techniques, cycles longs, décisions par cahier des charges. Les campagnes doivent parler capacités, matières, tolérances, certifications et délais, pas croissance ou performance. Les pages d’atterrissage qui affichent des spécifications convertissent, celles qui affichent trois arguments et un formulaire non.

• L’agroalimentaire et l’agriculture

  Amiens est au centre d’une des zones les plus agricoles d’Europe, avec des acteurs comme Bonduelle. La demande est saisonnière et technique : matériel, intrants, services, maintenance. Le calendrier agricole commande le calendrier des campagnes bien davantage que les habitudes marketing.

• Ce que le profil étudiant change

  L’université Jules Verne pèse lourd dans la population amiénoise. Pour qui vend aux étudiants, logement, formation, services, la demande est violemment saisonnière et se concentre sur quelques semaines. Pour tous les autres, ce trafic est un coût : il faut l’exclure par les requêtes, pas seulement par l’âge déclaré, qui est peu fiable.

• Le périmètre utile dépasse la ville

  Amiens Métropole ne suffit pas pour beaucoup d’activités B2B : le bassin réel s’étend sur une bonne partie de la Somme et déborde vers l’Oise et le Pas-de-Calais. À l’inverse, pour un commerce ou un service de proximité, viser trop large dilue le budget sur des communes rurales à faible densité.

  Le périmètre se construit donc à partir de vos interventions réelles des douze derniers mois, pas d’un rayon.

Microsoft Ads quand une partie du marché travaille à Paris

La Somme a une particularité qui joue sur cet arbitrage : une part des actifs de la zone travaille en région parisienne ou pour des entreprises qui y ont leur siège.

Cela compte parce que ces recherches professionnelles se font depuis un poste de travail, sous Windows, avec Edge et son moteur par défaut. Ces postes sont fournis par l’employeur et gardent le plus souvent la configuration d’origine, ce que peu d’annonceurs prennent en compte.

Pour un annonceur amiénois qui vend à des entreprises, deux arguments suivent. L’enchère y est disputée par moins d’annonceurs que sur Google Ads, ce qui peut faire baisser le coût du clic sur certains segments, un écart qui pèse quand chaque contact vaut cher. Et le ciblage par secteur et par fonction, adossé aux données LinkedIn, permet de viser l’entreprise plutôt que la commune, ce qui règle en partie le problème de zone évoqué plus haut.

Pour une activité de proximité destinée aux particuliers, l’apport est nettement plus faible et ne justifie pas toujours un second compte.

Avant de recommander l’ouverture, je regarde la part de vos conversions issues d’Edge dans vos statistiques. C’est une approximation, mais elle parle de vos clients plutôt que d’une moyenne.

À Amiens, le calcul se fait en jours et le nombre de jours dépend de la proximité de la région parisienne. Un ciblage trop large depuis la Somme attrape rapidement des clics franciliens facturés au prix francilien, sur un compte calibré pour un marché picard. Le premier travail est donc de fermer le périmètre, et il se fait une fois.

Mon tarif démarre à 450 € HT par jour, sans intermédiaire à financer. Je travaille à distance depuis Paris et Angers.

Budget média conseillé à Amiens : 500 à 1 000 € par mois pour une activité locale. Les enchères picardes sont parmi les plus basses de France, ce qui permet une présence réelle avec un budget modeste. Pour viser la santé ou l’industrie, le montant compte moins que la précision : sur quelques dizaines de recherches mensuelles, un ciblage large gaspille l’essentiel.

Le montant dépend du type d’intervention d’un consultant SEA. Le prédiagnostic de 30 minutes reste offert, et il sert d’abord à vérifier ce que votre ciblage achète réellement.