Consultant SEA Amiens : Google Ads et Microsoft Ads en freelance
Le territoire est labellisé Territoire d’industrie depuis 2018. L’industrie et la logistique y pèsent plus de 28 000 emplois directs, avec P&G, Goodyear et Valeo, et des implantations récentes comme Ynsect dans l’alimentation animale ou Tiamat dans la batterie. L’écosystème Amiens Health Quarter rassemble plus de 90 structures et 10 000 emplois, dont environ 1 000 en B2B, autour du CHU, de l’université de Picardie Jules Verne et d’entreprises comme Unither, MIPIH ou Evolucare.
Trois marchés, dont deux sous-exploités en publicité
La santé et les technologies médicales
C’est un segment à regarder de près à Amiens en Google Ads. Fournisseurs, éditeurs de logiciels médicaux, dispositifs, prestataires du CHU et des cliniques. Les volumes de recherche sont faibles, les requêtes très spécifiques, et un contrat peut couvrir une année de budget.
Un point de vigilance réglementaire : la publicité de certaines professions et de certains dispositifs est encadrée. Avant de construire le compte, il faut savoir ce qui peut être dit, faute de quoi les annonces sont refusées ou pire, la conformité est en cause.
L’industrie et la logistique
Acheteurs techniques, cycles longs, décisions par cahier des charges. Les campagnes doivent parler capacités, matières, tolérances, certifications et délais, pas croissance ou performance. Les pages d’atterrissage qui affichent des spécifications convertissent, celles qui affichent 3 arguments et un formulaire non.
L’agroalimentaire et l’agriculture
Amiens est au centre d’une des zones les plus agricoles d’Europe, avec des acteurs comme Bonduelle. La demande est saisonnière et technique : matériel, intrants, services, maintenance. Le calendrier agricole commande le calendrier des campagnes bien davantage que les habitudes marketing.
Ce que le profil étudiant change
L’université Jules Verne pèse lourd dans la population amiénoise. Pour qui vend aux étudiants, logement, formation, services, la demande est violemment saisonnière et se concentre sur quelques semaines. Pour tous les autres, ce trafic est un coût : il faut l’exclure par les requêtes, pas seulement par l’âge déclaré, qui est peu fiable.
Le périmètre utile dépasse la ville
Amiens Métropole ne suffit pas pour beaucoup d’activités B2B : le bassin réel s’étend sur une bonne partie de la Somme et déborde vers l’Oise et le Pas-de-Calais. À l’inverse, pour un commerce ou un service de proximité, viser trop large dilue le budget sur des communes rurales à faible densité.
Le périmètre se construit donc à partir de vos interventions réelles des 12 derniers mois, pas d’un rayon.
Microsoft Ads quand une partie du marché travaille à Paris
La Somme a une particularité qui joue sur cet arbitrage : une part des actifs de la zone travaille en région parisienne ou pour des entreprises qui y ont leur siège.
Cela compte parce que ces recherches professionnelles se font depuis un poste de travail, sous Windows. Microsoft Edge est installé par défaut sur Windows et utilise Bing comme moteur de recherche par défaut, sauf modification par l’utilisateur ou l’entreprise.
Pour un annonceur amiénois qui vend à des entreprises, 2 points sont à examiner. Microsoft Ads fonctionne avec son propre inventaire et ses propres enchères. Son coût par clic et sa rentabilité doivent être comparés à Google Ads sur les mêmes objectifs et à partir des données réelles des campagnes. Et le ciblage par secteur et par fonction, adossé aux données LinkedIn, permet de viser l’entreprise plutôt que la commune, ce qui règle en partie le problème de zone évoqué plus haut.
Pour une activité de proximité destinée aux particuliers, l’apport est nettement plus faible et ne justifie pas toujours un second compte.
Avant de recommander l’ouverture, je regarde la part de vos conversions issues d’Edge dans vos statistiques. C’est une approximation, mais elle parle de vos clients plutôt que d’une moyenne.
Combien coûte un consultant SEA à Amiens ?
À Amiens, le calcul se fait en jours et le nombre de jours dépend de la proximité de la région parisienne. Un ciblage trop large depuis la Somme attrape rapidement des clics franciliens facturés au prix francilien, sur un compte calibré pour un marché picard. Le premier travail est donc de fermer le périmètre, et il se fait une fois.
Mon tarif démarre à 450 € HT par jour, sans intermédiaire à financer. Je travaille à distance depuis Paris et Angers.
Budget média. Pour un pilotage mensuel, j’accompagne généralement les comptes à partir de 2 500 € de budget média. En dessous, un audit ou une création de campagne est souvent plus adapté. Pour viser la santé ou l’industrie, le montant compte moins que la précision : sur quelques dizaines de recherches mensuelles, un ciblage large gaspille l’essentiel.
Le montant dépend du type d’intervention d’un consultant SEA. Le prédiagnostic de 30 minutes reste offert, et il sert d’abord à vérifier ce que votre ciblage achète réellement.
