Michelin y garde son siège mondial, mais l’entreprise employait 28 000 personnes dans le Puy-de-Dôme en 1982 contre environ 11 000 à Clermont en 2019. Autour, le territoire compte quelque 25 000 entreprises dont 1 400 industries, avec Volvic du groupe Danone, Aubert et Duval, le laboratoire Théa, et une métropole labellisée Communauté French Tech depuis 2016.
Autrement dit : le tissu de sous-traitance, de services et de start-up qui s’est développé autour de l’industrie historique est aujourd’hui le vrai marché adressable en publicité, bien plus que les grands comptes eux-mêmes.
Trois marchés à distinguer
L’industrie et sa sous-traitance
Mécanique, caoutchouc, matériaux, maintenance, ingénierie. Acheteurs techniques, décisions par cahier des charges, cycles longs. Les requêtes utiles sont des procédés, des matières et des capacités, jamais des promesses commerciales. Peu d’annonceurs les travaillent, ce qui laisse de la place à qui accepte les faibles volumes.
La santé et les biotechnologies
Le laboratoire Théa et l’écosystème santé structurent une filière en croissance, avec des investissements en biotechnologies. Marché B2B étroit, encadré réglementairement pour une partie des produits et des professions, et à très forte valeur de contrat.
Le numérique et les services
Le label French Tech traduit une réalité : une population de start-up et de prestataires numériques qui vendent souvent hors du département. Pour eux, cibler Clermont serait une erreur ; leur marché est national. Le ciblage doit suivre les clients, pas le siège.
La montagne commande la saisonnalité et la zone
Le Puy-de-Dôme et la chaîne des Puys attirent une fréquentation touristique marquée, et l’hiver conditionne une part de l’activité du bâtiment, du transport et des services. 2 effets pratiques : des pics de demande décalés selon les secteurs, et des zones de chalandise que la topographie déforme plus que la distance.
Un ciblage par rayon depuis Clermont attrape des vallées et des cols qui ne sont pas dans le même bassin de vie. Comme ailleurs, le périmètre se construit par communes, en suivant les axes.
Microsoft Ads et les acheteurs industriels
Sur un territoire où l’industrie et sa sous-traitance font l’essentiel du marché adressable, Microsoft Ads mérite mieux que la case à cocher en fin de mission.
La raison est prosaïque : les acheteurs techniques que vous visez travaillent sur des postes fournis par leur employeur, sous Windows. Microsoft Edge est installé par défaut sur Windows et utilise Bing comme moteur de recherche par défaut, sauf modification par l’utilisateur ou l’entreprise. Une part de ces recherches professionnelles peut donc passer par Bing plutôt que par Google.
Ce qu’il donne se vérifie sur votre segment plutôt que sur une moyenne, en particulier sur un compte qui vise des services de maintenance, des capacités d’usinage ou des matériaux.
2 points pratiques. D’abord, Microsoft Ads fonctionne avec son propre inventaire et ses propres enchères. Son coût par clic et sa rentabilité doivent être comparés à Google Ads sur les mêmes objectifs et à partir des données réelles des campagnes. Ensuite, la plateforme permet de cibler par secteur d’activité et par fonction via LinkedIn, ce qui n’a pas d’équivalent côté Google et convient exactement à un marché d’acheteurs identifiables.
Ce que je regarde avant de recommander l’ouverture : la part de vos conversions actuelles qui vient de sessions Edge, disponible dans vos statistiques. Si elle est significative, l’arbitrage est déjà fait.
Les pages de résultats se remplissent d’annonces et la place laissée à l’organique se réduit. Raison de plus pour occuper les 2 terrains, en combinant campagnes payantes et référencement naturel à Clermont-Ferrand.
Combien coûte un consultant SEA à Clermont-Ferrand ?
Sur un compte clermontois, le devis se joue moins sur le tarif journalier que sur le nombre de jours, et celui-ci dépend du périmètre visé : est-ce que votre marché est le Puy-de-Dôme ou la France. Une activité locale se pilote en quelques jours par trimestre ; un sous-traitant industriel qui vise des acheteurs nationaux demande un travail de vocabulaire et de segmentation qui prend davantage.
Mon intervention démarre à 450 € HT par jour. Ce que vous ne payez pas : des bureaux, un chef de projet, une marge de structure. J’interviens à distance depuis Paris et Angers, ce qui ne change rien au pilotage d’un compte.
Budget média. Pour un pilotage mensuel, j’accompagne généralement les comptes à partir de 2 500 € de budget média. En dessous, un audit ou une création de campagne est souvent plus adapté. Pour une entreprise industrielle qui vise des acheteurs nationaux, ou une start-up qui vend hors département, le budget doit suivre le marché réel et non la géographie locale.
Le montant dépend du type d’intervention d’un consultant SEA. Le premier échange de 30 minutes est offert, avec un prédiagnostic de votre compte.
