Ce qui distingue un compte réunionnais
Le ciblage géographique est simple et il faut en profiter. Sur un territoire de cette taille, découper par bassin, Saint-Denis, l’Ouest, le Sud, a un sens que le même découpage n’a pas dans une métropole continentale. Les temps de trajet structurent réellement la décision d’achat.
La concurrence publicitaire se mesure secteur par secteur. Le nombre d’annonceurs présents dans l’enchère varie selon les requêtes et se lit dans le compte. Même quand ils sont peu nombreux, le budget se gaspille très vite en requêtes larges qui ratissent hors sujet.
Le tourisme suit la saison australe. L’hiver austral, de mai à octobre, ne tombe pas au même moment que la saison métropolitaine. Un calendrier de campagne recopié depuis la métropole se trompe de 6 mois.
Le e-commerce a ses contraintes propres. Fret, délais, frais de port : ils pèsent sur la conversion bien plus que le texte de l’annonce. Cela se mesure et cela se corrige dans le tunnel, pas dans le compte.
Ce que je fais concrètement
Je commence par le tracking. Sans conversions correctement mesurées, un compte ne se pilote pas, il se subit. Appels, formulaires, demandes de devis, ventes : chacun doit remonter avec sa valeur.
Ensuite vient la structure du compte. Des campagnes séparées par intention et par zone, des mots clés en requête large seulement quand la donnée le permet, des exclusions écrites dès le départ. Sur un marché de cette taille, une campagne mal bornée épuise son budget sur des requêtes hors territoire en quelques jours.
Puis le pilotage. Chaque mois, les mêmes questions : quelles requêtes ont produit une demande réelle, lesquelles ont coûté sans rien rapporter, où le budget doit se déplacer.
Secteurs sur lesquels j’interviens
Hébergement et loisirs, artisanat et bâtiment, commerce local, services aux entreprises, formation, santé. Le point commun n’est pas le secteur, c’est la capacité à mesurer ce qu’une campagne rapporte vraiment.
Si votre activité vise aussi la métropole ou l’océan Indien, le compte se découpe par marché, avec des budgets et des enchères distincts. Un même mot clé n’a ni le même coût ni la même valeur des 2 côtés.
Le référencement naturel en complément
Les campagnes payantes donnent des résultats dès la mise en ligne, le référencement naturel à La Réunion demande plusieurs mois. Les mener en parallèle évite d’avoir à choisir entre le court et le long terme : le compte Google Ads dit quelles requêtes convertissent, et ces requêtes deviennent le plan de travail éditorial.
Le budget
2 enveloppes à ne pas confondre : ce que vous versez à Google, et mes honoraires. La première dépend de votre marché et de vos objectifs, la seconde du temps de pilotage. Les fourchettes par prestation valent ici comme en métropole.
Un premier échange de 30 minutes sert à regarder l’état du compte avant d’estimer quoi que ce soit.
