Expert SEA

Les certifications Google Ads et Microsoft Advertising valident une connaissance du produit : le vocabulaire, le fonctionnement des enchères, les règles des plateformes. C’est utile, et leur absence serait un signal négatif.

Elles ne prouvent pas grand chose au delà. Ce sont des examens à choix multiples, gratuits, repassables, et conçus par les régies elles mêmes, dont l’intérêt est que davantage de gens sachent utiliser leur outil. Une certification récente indique que la personne suit les évolutions du produit. Elle ne dit rien de sa capacité à décider si votre budget doit aller sur le Search ou sur le Shopping.

La conséquence pratique : une certification s’utilise comme un filtre d’entrée, jamais comme un critère de choix.

Elles se font en une heure, avant tout devis, avec un simple accès en lecture à votre compte.

Demandez ce qu’il voit dans les termes de recherche. Pas les mots clés que vous avez achetés, les requêtes réellement tapées. Quelqu’un qui connaît le sujet ouvre ce rapport en premier et cite des exemples de dépense inutile. Quelqu’un qui récite parle de structure de compte sans regarder.

Demandez si vos conversions sont fiables. Beaucoup de comptes remontent des conversions comptées deux fois, ou des événements qui n’ont aucune valeur commerciale. Un expert vérifie ce point avant de commenter la performance, parce que tout le reste en dépend. La façon dont se contrôle un plan de marquage est décrite côté consultant Google Tag Manager.

Demandez ce qu’il ferait avec 30 % de budget en moins. La question force un arbitrage. Une réponse utile nomme ce qui serait coupé en premier et pourquoi. Une réponse évasive indique que la personne n’a jamais eu à hiérarchiser.

Demandez ce qui, chez vous, ne relève pas du SEA. Un compte publicitaire ne répare pas une page de destination qui ne convertit pas, ni un prix hors marché. Quelqu’un qui promet de tout résoudre par les enchères n’a pas regardé le reste du parcours. Le sujet est traité côté expertise CRO.

Les trois expressions désignent le même travail, avec des périmètres légèrement différents.

Le SEA couvre l’ensemble des moteurs de recherche, donc Google et Microsoft. Un compte Microsoft Ads reprend souvent les campagnes Google, avec des coûts par clic plus bas et une audience différente, ce qui est détaillé côté Microsoft Ads.

« Google Ads » désigne la seule régie de Google. C’est le périmètre le plus fréquent, et le pilotage quotidien est décrit sur la page consultant Google Ads.

« AdWords » est l’ancien nom de Google Ads, abandonné en 2018. L’expression reste très tapée, ce qui n’a rien d’étonnant après vingt ans d’usage, mais un prestataire qui l’emploie encore comme nom de son offre en 2026 n’a pas mis sa communication à jour.

Les positions et le nombre de clics ne suffisent pas, parce qu’ils dépendent du budget. Trois éléments se regardent.

Le coût par acquisition, comparé à ce qu’un client vous rapporte réellement. Une baisse du coût par clic sans effet sur le coût par acquisition ne vaut rien.

La part du budget dépensée sur des requêtes que vous acceptez de payer. Elle se lit dans le rapport des termes de recherche et elle doit monter avec le temps.

La capacité à expliquer une variation. Un mois moins bon arrive. Ce qui distingue un expert, c’est qu’il en donne la cause avant que vous ne posiez la question.

Google Ads et Microsoft Ads, le Shopping quand un flux produit est en jeu, et le suivi des conversions qui conditionne tout le reste. Le périmètre complet et les pages par ville partent du consultant SEA.

Sur la façon dont je suis rémunéré et sur l’arbitrage entre un indépendant et une structure, le détail est sur la page freelance SEA.