AGENCE SEM
Freelance Retail Media – Amazon Ads & Publicité Marketplaces
Le Retail Media permet d’activer des campagnes publicitaires directement sur les plateformes e-commerce : Amazon, Cdiscount, Carrefour, Fnac ou encore les marketplaces spécialisées : Le Bon Coin.
En tant que freelance Retail Media, je pilote vos campagnes sponsorisées avec un objectif clair : améliorer votre visibilité produit, augmenter vos ventes et maîtriser votre rentabilité (ROAS, ACOS).
Amazon Ads
Activation et optimisation de vos campagnes Amazon Ads pour maximiser la visibilité produit et le chiffre d’affaires.
Gestion des campagnes
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Sponsored Products
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Sponsored Brands
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Sponsored Display
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Optimisation ACOS / ROAS
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Structure par gamme et par ASIN
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Analyse des requêtes et mots-clés
Retailers Ads
Déploiement de campagnes publicitaires sur les principales plateformes Retail Media pour renforcer la part de visibilité.
Multi-plateformes
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Cdiscount Ads
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Fnac & Darty Ads
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Carrefour Links
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Rakuten Ads
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ManoMano Ads
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Analyse de la part de voix produit
Performance Retail Media
Pilotage global de votre stratégie Retail Media dans une logique d’acquisition rentable et mesurable.
Approche orientée performance
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Analyse du catalogue produit
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Structuration par marge et saisonnalité
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Tracking des ventes et sell-out
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Optimisation du budget publicitaire
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Reporting ROAS & rentabilité
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Coordination avec SEO & Social Ads
Actions Expertise Retail Media
Voici les actions mises en place pour structurer et optimiser vos campagnes Retail Media sur Amazon et marketplaces.
Audit Catalogue & Opportunités Produits
Analyse de votre catalogue, marges et positionnement pour identifier les produits à fort potentiel publicitaire.
Structuration Amazon Ads & Sponsored
Mise en place et optimisation des campagnes Sponsored Products, Brands et Display avec pilotage ACOS et ROAS.
Activation Marketplaces & Retailers Ads
Déploiement de campagnes sur Cdiscount, Fnac, Carrefour, Rakuten et autres plateformes retail.
Optimisation Part de Visibilité & Sell-Out
Amélioration de la part de voix produit dans les résultats sponsorisés pour accélérer les ventes.
Reporting Performance & Rentabilité
Suivi des ventes attribuées, analyse ROAS, optimisation budgétaire et pilotage de la rentabilité.
Freelance Retail Media : piloter la performance sur Amazon et marketplaces
La bataille sur les marketplaces ne se joue plus uniquement sur le référencement organique. Elle se joue sur la visibilité sponsorisée. Sur Amazon, Fnac, Cdiscount ou Carrefour, les premières positions sont majoritairement occupées par des placements publicitaires. Sans stratégie Retail Media structurée, même un bon produit peut devenir invisible.
En tant que freelance Retail Media, j’interviens pour structurer votre présence publicitaire sur les plateformes e-commerce et transformer la dépense média en levier de croissance mesurable.
Le Retail Media n’est pas un simple levier publicitaire
Beaucoup d’entreprises considèrent Amazon Ads ou les publicités marketplaces comme un canal supplémentaire. En réalité, le Retail Media est devenu un environnement concurrentiel autonome, avec ses propres règles :
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La visibilité dépend des enchères et de la structure des campagnes
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Les données de recherche internes à la plateforme sont décisives
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La rentabilité dépend directement de la marge produit
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L’algorithme favorise les produits performants
Un freelance Retail Media ne se contente pas d’activer des campagnes. Il construit une architecture publicitaire alignée avec la stratégie produit.
Freelance Retail Media : une approche par marge et contribution
La plupart des comptes Retail Media sont gérés uniquement à partir du ROAS ou de l’ACOS. C’est insuffisant.
La bonne approche repose sur :
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L’analyse des marges réelles par produit
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La hiérarchisation des gammes stratégiques
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La segmentation entre produits d’acquisition et produits de rentabilité
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L’identification des produits à défendre face à la concurrence
Le Retail Media devient alors un levier d’optimisation du mix produit, pas seulement un canal d’achat média.
Freelance Amazon Ads : défendre et conquérir la visibilité
Amazon concentre aujourd’hui une grande partie des investissements Retail Media. La concurrence y est permanente et l’espace visible limité.
Mon intervention en tant que freelance Amazon Ads s’articule autour de trois axes :
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Défense : protéger les requêtes liées à votre marque
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Conquête : capter les requêtes génériques stratégiques
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Expansion : élargir la visibilité sur des segments connexes
Chaque campagne est structurée pour limiter la cannibalisation interne et optimiser la part de visibilité sur les mots-clés prioritaires.
Marketplaces & Retailers : arbitrer les investissements
Toutes les plateformes ne se valent pas.
Cdiscount, Fnac, Carrefour ou Rakuten ont des dynamiques différentes selon le secteur.
Le rôle d’un consultant Retail Media freelance est d’arbitrer :
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Où investir en priorité
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Quels produits activer
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Comment répartir le budget
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Quand réduire ou amplifier la pression publicitaire
La performance ne repose pas sur le volume investi, mais sur la précision des arbitrages.
Retail Media et sell-out
Le Retail Media a un impact direct sur le sell-out. Une visibilité sponsorisée accrue améliore non seulement les ventes immédiates, mais aussi le référencement organique interne de la marketplace.
Un produit qui performe en sponsorisé bénéficie souvent :
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D’un meilleur classement naturel
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D’une meilleure conversion
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D’un effet boule de neige sur les ventes
Le pilotage doit donc intégrer la dynamique organique et sponsorisée.
Data, enchères et optimisation continue
Le Retail Media fonctionne sur des logiques d’enchères dynamiques.
L’optimisation repose sur :
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L’analyse des termes de recherche internes
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L’ajustement des enchères par mot-clé
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L’identification des requêtes non rentables
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L’exploitation des données transactionnelles
Un freelance Retail Media travaille dans une logique d’itération permanente. La performance n’est jamais figée.
Pourquoi choisir un freelance Retail Media ?
Le Retail Media exige une lecture fine des données et une prise de décision rapide. Une gestion fragmentée peut nuire à la rentabilité.
Faire appel à un freelance Retail Media permet :
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Une relation directe et réactive
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Une vision stratégique alignée avec vos objectifs commerciaux
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Une gestion personnalisée adaptée à votre catalogue
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Une optimisation continue orientée résultat
Le Retail Media est devenu un pilier de la croissance e-commerce. Il ne s’agit plus seulement d’acheter de la visibilité, mais de structurer un avantage concurrentiel durable sur les marketplaces.
FAQs
Expertise SEM
Des réponses à vos questions
Tout ce que vous devez savoir sur l’approche sea.ad pour booster votre acquisition.
Le Retail Media ne se limite pas à lancer des campagnes Amazon Ads. Il doit être intégré à votre stratégie globale d’acquisition. Un freelance SEM articule SEO, SEA, Social Ads et Retail Media pour éviter les incohérences et piloter la rentabilité globale. L’objectif n’est pas d’acheter de la visibilité, mais d’optimiser votre performance e-commerce.
Le SEA (Search Engine Advertising) concerne principalement les moteurs de recherche comme Google ou Bing.
Le Retail Media concerne les plateformes de vente comme Amazon, Cdiscount ou Carrefour.
Le SEA capte l’intention sur un moteur externe.
Le Retail Media capte l’intention directement au point de vente.
Google Ads génère du trafic vers votre site.
Amazon Ads génère des ventes directement sur la marketplace.
Sur Google, vous contrôlez l’expérience utilisateur.
Sur Amazon, vous travaillez dans un environnement concurrentiel fermé, avec des règles propres à la plateforme.
La logique d’optimisation et les KPI sont différents.
Amazon concentre une forte intention d’achat. Les utilisateurs y recherchent directement un produit à acheter.
Une bonne stratégie Amazon Ads permet :
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d’augmenter la visibilité sponsorisée
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d’améliorer le classement organique interne
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d’accélérer le sell-out
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de défendre votre marque face aux concurrents
Certaines plateformes comme Le Bon Coin, Rakuten ou ManoMano permettent de capter des audiences spécifiques avec une forte intention d’achat locale ou sectorielle.
Diversifier votre présence Retail Media réduit votre dépendance à une
Non.
Le Retail Media complète les autres leviers.
Le SEO améliore votre visibilité organique.
Le SEA accélère l’acquisition.
Le Retail Media agit directement sur les plateformes de vente.
Une stratégie performante combine ces trois dimensions.
Les indicateurs clés incluent :
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ROAS (Return On Ad Spend)
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ACOS (Advertising Cost of Sale)
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Part de visibilité
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Ventes attribuées
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Contribution au chiffre d’affaires
La performance doit être analysée en fonction de la marge réelle produit.
La visibilité organique sur les marketplaces diminue au profit des placements sponsorisés.
Les premières positions sont souvent occupées par des annonces payantes.
Sans stratégie Retail Media, votre produit peut perdre en visibilité face à des concurrents plus agressifs.
Le Retail Marketing englobe l’ensemble des actions marketing en point de vente (physique ou digital).
Le Retail Media concerne spécifiquement les espaces publicitaires vendus par les distributeurs sur leurs plateformes.
Le Retail Media est une composante du Retail Marketing.
Je ne me limite pas à l’activation des campagnes.
J’analyse les marges, le catalogue produit, la saisonnalité et la concurrence pour structurer une stratégie rentable. Le Retail Media est piloté dans une logique SEM globale, orientée performance et croissance durable.