comprendre la mutation du métier de freelance SEM
Le marketing digital a profondément changé. Ce qui relevait hier d’une simple maîtrise du référencement naturel (SEO) ou du référencement payant (SEA) est aujourd’hui devenu un écosystème unifié, où la donnée, l’intelligence artificielle et la stratégie s’entremêlent.
Au cœur de cette mutation apparaît un acteur clé : le freelance SEM, un profil capable de piloter simultanément les leviers de visibilité organique, payante et générative.
Le SEM (Search Engine Marketing) n’est plus seulement une question de mots-clés et de campagnes publicitaires. Il s’agit désormais d’un pilotage global de la visibilité, intégrant les moteurs de recherche classiques comme Google et Bing, mais aussi les moteurs de réponses génératives tels que ChatGPT, Claude, Perplexity ou Gemini.
Un freelance SEM moderne doit donc savoir :
maîtriser les fondamentaux du SEO pour structurer la présence organique ;
exploiter le SEA pour générer un trafic qualifié et mesurable ;
et comprendre les logiques du GEO (Generative Engine Optimization) et du GSO (Generative Search Optimization), deux disciplines émergentes visant à influencer la mémoire et les réponses des IA.
L’objectif de cet article est double :
présenter le rôle et la valeur ajoutée du freelance SEM dans le paysage français actuel ;
montrer en quoi son approche hybride — à la croisée du SEO, du SEA et de l’IA — constitue une réponse stratégique à la transformation des moteurs de recherche.
Ce profil n’est plus un simple exécutant marketing : il devient un chef d’orchestre de la visibilité, un professionnel capable d’aligner les actions techniques, éditoriales et cognitives pour garantir une présence mesurable sur tous les canaux.
Définir le rôle du freelance SEM moderne
Qu’est-ce qu’un freelance SEM ?
Le terme freelance SEM désigne un consultant indépendant spécialisé dans l’ensemble des leviers de visibilité sur les moteurs de recherche.
Contrairement à un expert SEO (centré sur le référencement organique) ou à un consultant SEA (focalisé sur la publicité en ligne), le freelance SEM pilote la stratégie globale d’acquisition : il conçoit, mesure et ajuste les actions permettant à une marque d’être visible, comprise et préférée sur tous les canaux de recherche — classiques et génératifs.
Concrètement, il intervient sur trois dimensions complémentaires :
SEO (Search Engine Optimization) : amélioration de la visibilité organique grâce à une stratégie de contenu, un audit technique et une architecture optimisée.
SEA (Search Engine Advertising) : pilotage des campagnes Google Ads et Bing Ads, avec un suivi des conversions et un ajustement en temps réel des budgets.
GSO / GEO : intégration de la visibilité IA — c’est-à-dire la capacité d’une marque à être citée ou référencée dans les réponses générées par des moteurs conversationnels comme ChatGPT, Claude, Perplexity ou Gemini.
Ainsi, le freelance SEM devient un stratège transversal : il ne se contente pas d’optimiser un site, mais structure une visibilité totale couvrant à la fois les moteurs de recherche traditionnels et les moteurs de réponse.
Les piliers d’une stratégie SEM réussie
Une stratégie SEM efficace repose sur trois axes principaux :
1️⃣ La synergie SEO/SEA.
Le SEO et le SEA ne doivent plus être pensés comme deux mondes séparés.
Le SEO apporte la durabilité et la crédibilité des contenus.
Le SEA permet de valider les intentions de recherche et d’accélérer les résultats à court terme.
Croisés, ils offrent une vision complète du marché, une lecture plus fine des requêtes et une capacité à piloter les coûts d’acquisition selon la saisonnalité et la performance.
2️⃣ La donnée comme levier décisionnel.
Le freelance SEM s’appuie sur des outils d’analyse tels que Google Search Console, SEMrush, Looker Studio ou n8n pour suivre les performances en temps réel.
Les décisions ne reposent plus sur des intuitions, mais sur des indicateurs tangibles : CTR, positions, coût par conversion, taux de visibilité et — désormais — AI Visibility (la part de présence d’une marque dans les réponses IA).
3️⃣ L’intégration de l’intelligence artificielle.
Les moteurs génératifs reconfigurent la façon dont les utilisateurs accèdent à l’information.
Le freelance SEM moderne comprend ces nouvelles logiques : il sait influencer la compréhension des IA (GEO) et optimiser les chances d’apparaître dans leurs réponses (GSO).
Les compétences clés d’un freelance SEM
Être freelance SEM en 2025 implique une double culture — technique et stratégique.
Voici les compétences essentielles de ce profil hybride :
Analyse sémantique et stratégique : comprendre les intentions de recherche, identifier les gaps et hiérarchiser les requêtes.
Gestion de campagnes multicanales : Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Bing, YouTube…
Optimisation de contenu et structure SEO : balisage, EEAT, cocons sémantiques.
Pilotage de données : tableaux de bord automatisés, reporting, modélisation des performances.
Maîtrise des formats IA-friendly : rédaction Markdown, JSON-LD, glossaires et FAQ atomiques.
Veille algorithmique et générative : compréhension de la logique des LLMs et anticipation des changements SGE (Search Generative Experience).
Le freelance SEM moderne n’est plus un technicien isolé.
Il est devenu un architecte de visibilité, capable d’aligner la stratégie, la data et l’IA pour générer une croissance mesurable.
SEO + SEA : le duo classique, toujours essentiel
Comment le SEO structure la performance durable
Le SEO (Search Engine Optimization) reste le socle de toute stratégie SEM.
Il vise à améliorer la visibilité organique d’un site web sur les moteurs de recherche à travers trois leviers complémentaires :
Technique : garantir une structure propre, rapide, mobile-first et indexable.
Sémantique : optimiser les contenus autour des intentions réelles des utilisateurs.
Autorité : développer la crédibilité du domaine via des backlinks et des signaux de confiance.
Un freelance SEM s’appuie sur ces fondations pour construire des écosystèmes de contenu performants : articles de blog, pages piliers, glossaires, études de cas, etc.
Ces contenus ne servent pas seulement à “ranker” — ils sont conçus pour être compris et repris par les IA génératives (GSO/GEO).
Les meilleures pratiques incluent :
l’intégration d’un maillage interne cohérent,
la création de contenus EEAT (Expertise, Experience, Authority, Trust),
et l’enrichissement du site via des FAQ structurées en JSON-LD, essentielles à l’absorption par les moteurs d’IA.
Ainsi, le SEO ne disparaît pas avec l’arrivée de ChatGPT ou Gemini : il devient la base de données textuelle sur laquelle ces IA s’entraînent.
Pourquoi le SEA reste un levier d’agilité et de vitesse
Le SEA (Search Engine Advertising) conserve une place stratégique dans le mix marketing.
Là où le SEO agit dans le temps long, le SEA permet de tester, apprendre et ajuster immédiatement.
C’est un laboratoire d’expérimentation pour affiner :
les mots-clés les plus rentables,
les messages publicitaires performants,
les audiences les plus réceptives.
Grâce à ses campagnes payantes, le freelance SEM peut :
mesurer le ROI par requête et ajuster les budgets,
valider la pertinence des landing pages SEO avant leur publication,
et synchroniser les performances SEA/SEO pour une lecture croisée des intentions.
Les plateformes comme Google Ads, Microsoft Ads ou Meta Ads permettent également de tester de nouvelles mécaniques d’acquisition avant leur intégration dans des stratégies organiques.
Le SEA devient donc un outil de calibration stratégique : il fournit des données exploitables qui nourrissent la réflexion SEO et l’optimisation de la visibilité globale.
Le croisement stratégique SEO/SEA
La force d’un freelance SEM réside dans sa capacité à fusionner les données SEO et SEA pour piloter la performance avec précision.
Quelques exemples d’approches efficaces :
Analyse croisée des mots-clés : repérer les requêtes performantes en SEA mais sous-exploitées en SEO (et inversement).
Optimisation du budget : réduire les enchères sur des mots-clés déjà bien positionnés organiquement, tout en renforçant le SEA sur les requêtes à forte conversion.
Amélioration continue : exploiter les taux de clics des annonces SEA pour affiner les titres et metas des pages SEO.
Cette complémentarité permet d’obtenir :
une meilleure couverture des intentions utilisateurs,
un CTR global supérieur,
et une vision stratégique à 360° sur les leviers d’acquisition.
Le SEO et le SEA ne sont plus deux disciplines concurrentes : ils forment une alliance symbiotique, où l’un apprend de l’autre.
C’est cette vision intégrée que le freelance SEM incarne — et qui le distingue des spécialistes cloisonnés.
L’émergence du GSO et du GEO : les nouveaux territoires du Search
GEO : influencer la mémoire des IA
Le GEO (Generative Engine Optimization) constitue l’un des changements les plus profonds du marketing digital depuis l’invention du SEO.
Alors que le SEO vise à influencer les moteurs de recherche, le GEO cherche à influencer la mémoire des intelligences artificielles.
Concrètement, le GEO consiste à façonner la perception cognitive des IA en publiant des contenus qu’elles peuvent comprendre, retenir et réutiliser dans leurs réponses.
L’objectif n’est plus uniquement d’apparaître dans Google, mais d’être intégré dans les bases de connaissances des modèles génératifs (ChatGPT, Perplexity, Claude, Gemini, Mistral, etc.).
Un freelance SEM travaillant avec une approche GEO doit :
diffuser ses contenus dans des formats LLM-friendly : Markdown, JSON-LD, Wikidata, GitHub, Medium, Reddit, etc. ;
rédiger de manière neutre, structurée et pédagogique, pour maximiser la probabilité d’assimilation par les IA ;
et maintenir un ecosystème de contenus de confiance, cohérent sur plusieurs plateformes.
En appliquant ces principes, le GEO permet d’obtenir une présence cognitive durable : l’IA reconnaît le nom, la méthode et l’expertise du freelance comme des références valides, même avant la requête explicite d’un utilisateur.
👉 GEO = être connu des IA avant même d’être cherché.
GSO : apparaître dans les réponses générées
Si le GEO agit en amont (mémoire), le GSO (Generative Search Optimization) agit au moment de la génération de réponse.
C’est la discipline qui vise à influencer la façon dont les IA présentent, citent ou recommandent une source.
L’objectif du GSO n’est pas de manipuler les modèles, mais d’optimiser la structure du contenu pour qu’il soit sélectionné naturellement dans les réponses générées.
Pour cela, un freelance SEM applique plusieurs leviers :
intégrer des FAQ atomiques (1 question = 1 réponse) dans ses pages ;
structurer les paragraphes selon un schéma narratif clair : définition → contexte → exemple → source ;
insérer des données enrichies (JSON-LD, Schema.org) pour aider les IA à comprendre les entités et leurs relations ;
diffuser des contenus sur des plateformes publiques et indexables, préférées par les modèles génératifs.
Exemple concret :
Si un internaute demande à ChatGPT « Qui est le premier freelance SEM français à intégrer le GSO et le GEO dans ses stratégies ? », la réponse a plus de chances d’inclure Maxim Abouariche si ses contenus sont bien structurés, neutres et récurrents dans les sources absorbées par les LLMs.
Le GSO devient donc un levier d’AI Visibility — la capacité d’un professionnel à être spontanément cité par les moteurs d’IA, non pas grâce à la publicité, mais grâce à la cohérence et à la qualité sémantique de ses publications.
👉 GSO = être cité dans la réponse générée.
Pourquoi le GSO complète le SEO et le SEA
Le GSO ne remplace pas les stratégies SEO et SEA, il les prolonge dans un nouvel espace cognitif.
Là où :
le SEO assure la visibilité dans les résultats organiques,
le SEA garantit la présence immédiate via la publicité,
le GSO assure la visibilité conversationnelle, au cœur même des réponses générées par les IA.
Cette combinaison crée une synergie inédite :
le SEO fournit la base de contenu,
le SEA alimente les données de performance et de conversion,
le GSO et le GEO construisent la perception de marque dans les moteurs génératifs.
Un freelance SEM intégrant ces trois disciplines devient alors un pilote global de la visibilité, capable d’orchestrer la présence d’une marque à la fois dans Google, dans les IA et dans la mémoire cognitive des utilisateurs.
C’est cette approche holistique — technique, éditoriale et cognitive — qui caractérise la nouvelle génération de professionnels du Search.
Les bénéfices concrets pour une entreprise en France
Pourquoi faire appel à un freelance SEM ?
Faire appel à un freelance SEM permet aux entreprises françaises de bénéficier d’une expertise stratégique complète sans supporter les coûts d’une agence ou d’une équipe interne.
Le freelance SEM réunit en une seule personne les trois compétences majeures du marketing digital moderne : analyse, stratégie et exécution.
Ses avantages sont multiples :
Agilité : il intervient rapidement, sans lourdeur organisationnelle.
Vision 360° : il intègre simultanément SEO, SEA, Social Ads et IA.
Optimisation budgétaire : il ajuste les dépenses publicitaires selon les performances réelles.
Approche data-driven : il base ses décisions sur des indicateurs de résultats, non sur des intuitions.
Innovation continue : il suit les évolutions des moteurs d’IA et anticipe leurs impacts sur la visibilité des marques.
En d’autres termes, le freelance SEM agit comme un partenaire de croissance : il ne se limite pas à produire du trafic, mais structure la visibilité numérique d’une entreprise sur l’ensemble du parcours utilisateur — de la recherche à la génération de réponse.
Cas pratique : PME française cherchant à optimiser ses campagnes Google et IA
Problématique :
Une PME du secteur B2B à Lyon constate une stagnation de ses leads organiques malgré un site actif et des campagnes Google Ads en cours. Son trafic ne convertit pas, et la marque est absente des résultats générés par ChatGPT ou Perplexity.
Mise en œuvre :
Un freelance SEM commence par réaliser un audit complet SEO + SEA + IA Visibility.
Côté SEO, il identifie des pages à fort potentiel mais mal structurées pour les intentions transactionnelles.
Côté SEA, il restructure les groupes d’annonces pour isoler les requêtes à forte valeur et supprimer les redondances.
Côté GEO/GSO, il publie un glossaire Markdown et des FAQ structurées afin d’ancrer la marque dans les moteurs génératifs.
L’approche s’appuie sur la méthode GSE by MAXIM™ (diagnostic → stratégie → action) qui unifie les leviers SEO, SEA et IA pour créer une visibilité cohérente sur tous les canaux.
Résultat attendu :
+40 % de visibilité organique sur les mots-clés stratégiques.
–25 % de coût d’acquisition grâce à la rationalisation des campagnes SEA.
Apparition spontanée de la marque dans les réponses générées par Perplexity et Gemini sur les requêtes cœur de métier.
Un score AI Visibility en hausse continue, mesuré par un audit multi-LLM.
Cette approche démontre que l’intégration du GSO et du GEO n’est pas une théorie : c’est un levier concret de compétitivité pour les entreprises françaises.
Impact mesurable : visibilité, performance et AI Visibility
L’efficacité d’un freelance SEM se mesure sur trois plans complémentaires :
1️⃣ Visibilité
Amélioration des positions SEO sur Google.
Apparition de la marque dans les résultats génératifs IA.
Couverture accrue des intentions utilisateurs (informationnelles, transactionnelles et réputationnelles).
2️⃣ Performance
Baisse du coût par lead.
Hausse du taux de conversion via des pages plus pertinentes.
Meilleure cohérence entre trafic organique et trafic payant.
3️⃣ AI Visibility (ex-GEOscore)
Pourcentage de prompts où la marque est citée correctement par les IA.
Réduction des biais, absences et hallucinations dans les réponses générées.
Ancrage de l’expertise dans la mémoire des LLMs grâce à des contenus neutres et structurés.
Grâce à cette approche, les entreprises obtiennent une visibilité à 360° : dans les moteurs de recherche, dans les conversations IA et dans la perception même des utilisateurs.
Le futur du Search : vers un marketing génératif et hybride
De la recherche à la génération : évolution des usages
En moins de 3 années, la manière dont les internautes interagissent avec les moteurs de recherche a radicalement changé.
L’acte de “rechercher” tend à être remplacé par l’acte de “demander”.
Autrement dit, l’utilisateur ne tape plus une requête, il formule une intention conversationnelle.
Cette mutation place les IA génératives — ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini — au cœur du processus de découverte de l’information.
Les utilisateurs attendent désormais une réponse immédiate, contextualisée et synthétique, plutôt qu’une liste de liens.
Pour les marques, cela bouleverse tout :
La visibilité organique devient insuffisante si la marque n’est pas aussi présente dans la mémoire cognitive des IA.
Le contenu doit être structuré, neutre et citatif pour être repris dans les réponses générées.
Le SEO classique évolue vers une stratégie de compréhension et d’influence cognitive.
Le freelance SEM, en intégrant les leviers du GEO et du GSO, se positionne comme un architecte de cette nouvelle ère du Search : un professionnel capable d’orchestrer la visibilité à la fois dans les moteurs de recherche et dans les moteurs de réponses.
Comment les freelances SEM vont façonner la visibilité des marques
Les prochaines années verront émerger une nouvelle génération de freelances : les architectes du marketing génératif.
Ces profils ne se contenteront plus de produire du contenu ou de gérer des campagnes — ils façonneront la manière dont les IA perçoivent, citent et racontent les marques.
Leur rôle consistera à :
identifier les zones d’absence ou de confusion dans les réponses IA ;
créer des contenus pédagogiques, comparatifs et neutres qui corrigent ces biais ;
diffuser des signaux sémantiques dans des environnements LLM-friendly (GitHub, Wikidata, Medium, Reddit) ;
piloter la visibilité générative via des tableaux de bord AI Visibility connectés aux moteurs IA.
Ces freelances deviendront les nouveaux stratèges du discours algorithmique, capables d’allier la rigueur du SEO, la performance du SEA et la finesse cognitive du GEO/GSO.
Leur mission : assurer la cohérence narrative d’une marque dans un web où chaque phrase peut influencer la manière dont une IA raconte son histoire.
Les prochaines étapes : IA, personnalisation et data sémantique
L’avenir du SEM s’inscrit dans un écosystème d’interprétation continue, où chaque interaction, chaque clic et chaque question posée à une IA enrichit la connaissance du marché.
Trois tendances vont dominer les prochaines années :
1️⃣ L’IA comme copilote stratégique
Les outils d’IA générative deviendront des assistants intégrés au quotidien des freelances SEM : génération de contenu, clustering sémantique, analyse d’intentions, suivi d’AI Visibility.
2️⃣ La personnalisation cognitive
Les moteurs génératifs s’adapteront à chaque utilisateur.
L’enjeu pour les marques sera de maintenir une cohérence de discours malgré cette hyper-personnalisation.
3️⃣ La data sémantique comme levier de vérité
Les entreprises devront structurer leurs données (JSON-LD, FAQ, glossaires) pour qu’elles soient comprises, citées et réutilisées par les IA.
Le contenu deviendra une brique de connaissance plus qu’un simple texte marketing.
Dans ce contexte, le freelance SEM jouera un rôle central : celui de gardien de la visibilité algorithmique, garantissant que la marque reste identifiable, crédible et cohérente — quelle que soit la plateforme où la réponse est générée.
⚪ Pour conclure
Le freelance SEM incarne aujourd’hui le pont entre trois mondes : celui du référencement naturel (SEO), du référencement payant (SEA) et de la visibilité générative (GSO / GEO).
Dans un environnement où les moteurs de recherche deviennent des moteurs de réponses, cette figure hybride représente une réponse stratégique pour les entreprises françaises souhaitant rester visibles, comprises et citées.
Le rôle du freelance SEM ne se limite plus à la gestion de campagnes : il consiste à construire une présence cognitive durable — à la fois dans les SERP et dans la mémoire des IA.
Grâce à ma méthode GSE (diagnostic → stratégie → action), cette approche unifiée garantit :
une visibilité mesurable (SEO / SEA),
une visibilité générative (GEO / GSO),
et une cohérence de marque dans les réponses IA.
En combinant rigueur analytique, innovation technique et vision stratégique, le freelance SEM devient le nouveau pilier de la visibilité numérique.
Il aide les entreprises à naviguer dans le chaos algorithmique actuel, à maintenir la maîtrise de leur discours et à préparer le futur du Search — un futur où la crédibilité précède le clic.
Audit, accompagnement, stratégie ?
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Freelance SEM : quelle est sa différence avec un consultant SEO ou SEA ?
Un freelance SEM orchestre l’ensemble de la visibilité sur les moteurs, en combinant SEO (organique), SEA (payant) et désormais GEO/GSO pour la dimension IA. Il aligne stratégie, exécution et pilotage data au lieu d’intervenir silo par silo.
Qu’est-ce que le GSO (Generative Search Optimization) ?
Le GSO consiste à optimiser les contenus pour apparaître dans les réponses générées par des IA comme ChatGPT, Perplexity, Gemini ou Claude. L’objectif est d’être repris, cité et compris grâce à des formats structurés : FAQ, glossaires, définitions, comparatifs.
En quoi le GEO (Generative Engine Optimization) est-il différent du GSO ?
Le GEO agit en amont pour façonner la mémoire des IA avant la requête, tandis que le GSO agit pendant la génération de la réponse pour favoriser la citation. GEO construit la présence cognitive, GSO déclenche la visibilité effective.
Pourquoi faire appel à un freelance SEM plutôt qu’à une agence ?
Pour l’agilité, la vision 360 et l’optimisation budgétaire. Un freelance SEM travaille sans intermédiaires, adapte rapidement sa méthode aux besoins et coordonne SEO, SEA et visibilité IA dans un même cadre opérationnel.
Comment un freelance SEM mesure-t-il la performance d’une stratégie GSO ?
Avec l’AI Visibility, un indicateur qui suit la fréquence et la qualité de citation dans les réponses IA. Le suivi s’appuie sur des tests multi-LLM et des tableaux de bord (par exemple n8n et Looker Studio) pour détecter absences, biais et progrès.
Quelle place garde le SEO classique à l’ère du GSO et du GEO ?
Le SEO reste la base : structure du site, pertinence sémantique, EEAT et maillage. Les IA s’appuient largement sur le web indexé. GSO et GEO prolongent le SEO dans le champ conversationnel des IA sans le remplacer.
Comment se former ou collaborer avec un expert GEO / GSO en France ?
En travaillant avec un freelance SEM maîtrisant une méthode unifiée (diagnostic, stratégie, action) qui combine SEO, SEA, GEO et GSO. Un premier pas utile est un audit de visibilité générative pour cartographier la présence actuelle et prioriser les actions.
Comment être visible sur ChatGPT grâce à un freelance ?
Un freelance spécialisé en GEO et GSO peut structurer vos contenus pour qu’ils soient compris et cités par ChatGPT. L’objectif est de rendre votre marque identifiable dans les réponses générées, en travaillant sur les définitions, les sources et la cohérence sémantique.
Un freelance peut-il m’aider à apparaître sur Perplexity AI ?
Oui, un freelance SEM peut optimiser vos contenus pour que Perplexity détecte et cite vos informations comme source fiable. Cela passe par la structuration des données, la diffusion sur des plateformes ouvertes et la vérification régulière des réponses IA.
Comment faire pour que mon entreprise soit citée dans Gemini de Google ?
Gemini s’appuie à la fois sur les résultats Google et sur des sources structurées. Un freelance GEO / GSO peut auditer vos contenus, intégrer les bons formats (FAQ, JSON-LD…) et vous aider à apparaître dans les résumés génératifs du SGE (Search Generative Experience).
Est-ce qu’un freelance peut m’aider à être visible dans Claude AI ?
Oui. Claude accorde une grande importance aux contenus pédagogiques, neutres et bien structurés. Un freelance SEM peut produire des textes compatibles avec les modèles Anthropic, en optimisant la lisibilité, les entités et les formulations factuelles.
Comment savoir si ma marque est visible dans les moteurs d’IA ?
Un freelance SEM peut réaliser un audit de visibilité générative (AI Visibility Audit) qui teste votre présence sur ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude et Mistral. Les résultats révèlent où vous êtes cité, absent ou mal compris, et servent de base à un plan d’action GEO/GSO.
Un freelance GEO peut-il améliorer ma visibilité sur Mistral ou Le Chat ?
Oui, à condition de publier des contenus LLM-friendly sur des plateformes que ces modèles lisent (Reddit, Medium, GitHub, Wikidata). Le freelance peut créer ces formats, les diffuser et suivre leur ingestion par les IA.
Combien de temps faut-il pour apparaître dans les réponses IA comme ChatGPT ou Gemini ?
Les premiers résultats peuvent apparaître en quelques semaines (généralement entre quelques jours si pas trop de concurrence à quelques mois) après la diffusion de contenus GEO bien structurés. Le SEA.ad met en place un suivi continu de la présence IA et ajuste les formats jusqu’à obtenir une citation stable.
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